一马当先。文｜欧也
在中国自信的激励下，国产美妆品牌近年来受到了前所未有的关注。然而，在国内美妆品牌众星云集的当下，却鲜有像自然堂这样一直占据聚光灯C位的品牌。
在今年双11的“大比武”中，自然堂作为国内美妆产品的领导品牌，再次受到央视媒体的盛赞。这不仅是自然堂的荣耀，更是卓越品质铸造的“中国制造”荣耀。
那么，自然馆是怎么做的呢？
好产品成就好业绩。
近日，央视在报道“国产美妆崛起”时，将镜头对准了“远在天边”的航天员带来的洗护用品和护肤品，并对为航天员提供护肤支持的伽蓝集团、自然堂、苏梅等品牌给予了肯定。一个品牌之所以能得到广泛的关注，根本原因在于它不断创造出值得肯定的成绩。
在今年的双11之战中，自然堂再次率先创造佳绩。据了解，截至11月11日24: 00，自然堂在电商多平台不断突破，取得了JD.COM Tik Tok第一、天猫双11第二、唯品会第三的成绩。
排名只是展示品牌的一种形式，过硬产品矩阵的全方位爆发才是自然堂的点睛之笔。据品牌方透露，自然堂喜马拉雅植物补水面膜成功卫冕天猫面膜销量冠军，累计销售3000万片。同时，紧跟功效、涂抹面膜品类趋势的自然堂，不仅摘取天猫国货功效面膜NO.1桂冠，其安瓶面膜累计销售已达1033万片。今年首发即登顶天猫涂抹面膜NO.1的自然堂果酸面膜，双十一期间更稳居天猫涂抹类面膜回购榜前三。排名只是品牌展示的一种形式，优秀产品矩阵的全方位爆发才是自然堂的点睛之笔。品牌方面表示，自然堂喜马拉雅植物保湿面膜成功卫冕天猫面膜销量冠军，累计销量3000万片。与此同时，紧跟口罩功效和应用潮流的自然堂，不仅获得了天猫国产功效型口罩第一的称号，还卖出了1033万安瓿口罩。今年天猫涂抹面膜1号的天然丹酚酸面膜登顶，成为双十一期间天猫涂抹面膜回购榜前三。
不只是面膜，自然堂在护肤品类上也取得不可小觑的成绩。据悉，自然堂明星产品凝时小紫瓶精华预售即超12万件，且在天猫双11精华类预售榜位列TOP2。自然堂王牌补水套装雪域洁水乳，则在天猫双11护肤类套装回购榜位列TOP3。融合航天科技的男士冰川露，更是销售突破10.6+万件。不仅仅是面膜，自然堂在护肤品上也是成绩斐然。据悉，自然堂明星产品宁氏小紫瓶精华预售超12万，在天猫双11精华预售榜排名TOP2。唐的天然王牌补水套装洁面乳在天猫双11护肤套装回购榜上排名前3。融合航天科技的男士冰川露，销量突破10.6+ 1万件。
如果出一两个超级爆品，那就是一个品牌领先的基础。那么，从面膜到护肤的产品线全面爆发，足以体现消费者对自然堂品牌的追求。同样，在消费者不缺乏产品选择的当下，自然堂能够在多个维度上赢得消费者对产品的青睐，是对品牌价值的最好回馈。
为消费者提供好的产品，让好的产品成为展示品牌的有力方式。今年20岁的自然堂有着独特的理解，一如既往地深度参与产品创新和创造，以诠释其作为领导品牌的愿景。
除了常规产品线，站在“展现中国之美”的民族精神上，自然堂与天安门文创产品携手打造了自然堂小紫瓶、自然堂金钻微雕膏、自然堂门冰川露三款***版国宝级产品，完美融合了优雅与恢弘、传统与创新。自然堂生动地展示了产品所承载的文化匠心和非凡价值。
此外，自然堂通过展示东方文化独特的价值魅力和魅力，以非物质文化遗产——唐卡艺术为灵感进行包装设计风格创意，打造了一款破制品唐卡非遗传定制冰肌水，以唐卡风格刻画了雪域喜马拉雅万物生机勃勃的美感。
对数字技术的敏锐眼光
自然堂紧跟中国品牌潮流，以现代方式将神圣的天安门广场和博大精深的唐卡艺术融为一体，不仅是为了迎合消费者对国家潮流的新鲜感，更是为了在承载中国之美和中国文化的基础上，引起消费者的深层情感共鸣。
正是品牌这种朴素而至高无上的精神价值，才会让自然堂20年来坚持品牌力和产品力的提升，以标杆形象立足市场，开拓前沿市场。这个品牌坚守的信念也体现在自然堂对新事物的尝试和组合上。
例如，在本次双11，自然堂率先探索未来的超宇宙空，成为首家与天猫合作打造线上虚拟数码产品的国内美妆品牌，充分展示了品牌的数码科技魅力。一方面，自然堂与人气虚拟偶像AYAYI联手打造了被称为“喜马拉雅冰桶”的数字系列，将喜马拉雅山的纯净与数字世界的无限结合在一起。另一方面，自然堂还推出了虚拟乐器——自然堂冰场流动象限大提琴，以数字全息的形式再现了天猫“网络古典之夜”大片中贝多芬的欢乐颂，带来了一场充满未来想象的视听盛宴。
通过数字技术的应用，自然堂不仅收获了45亿净总曝光量，更有超过1600名人才为品牌产品种草。据了解，经过持续的全球数字精细化运营，自然堂线上各平台粉丝总数已近6300万。自然堂天猫旗舰店粉丝排名国内化妆品第一，JD.COM自营旗舰店粉丝排名美国化妆品第一。
当然，自然堂之所以能获得数量庞大的粉丝，也与其对消费者细致入微的洞察密不可分。当及时送货成为一种常规时，消费者也需要美妆产品的这种服务。基于此，今年自然堂的电商物流速度再次让“最后付款人”大吃一惊，实现了32%订单的6小时快速收货。值得一提的是，自11月1日起，自然堂正式入驻饿了么，美团和JD.COM到家，产品可在一小时内送达。
不难看出，无论是探索元宇宙，还是将电商与家居服务相结合，走在数字化转型前沿的自然堂都再次展现了市场前瞻性。也正是从物流和服务上，才能提升消费者体验，让自然堂与消费者建立稳固健康的连接。
以创新应对变化的洞察力。
同时，已经走过12年的双11，不再只是单纯的数字竞赛，更考验品牌的整体运营能力。时间的变化也带来了电商渠道运营的创新，从过去的直接打折销售到现在的电商直播发货。为了应对变化，我们必须以创新的方式适应它，自然馆致力于此。
据了解，自然堂在本次双11通过整合全网流量，构建了全球直播生态，联手全平台打造多维度直播矩阵。就是各种直播。自然堂品牌累计播放150余场，实现GMV同比增长120%，总观看量1.73亿+。
成绩的取得自然与其对直播电商节奏的敏锐把握不无关系。众所周知，直播电商最大的优势是可以为消费者提供身临其境的购物体验。基于此，主题鲜明的内容有利于与消费者进行强互动。为此，自然堂天猫自创了“总裁来了”、“明星驾到”、“自然堂调研选品”等多主题直播，不仅为消费者提供了全方位的导购，也为品牌R&D中心直接贡献了更多护肤知识。
触达消费者、明星、人才，自然是直播最好的引流方式。随着自然堂面膜全球代言人Leo和当红美妆专家毛小星加入直播阵营，粉丝的参与热情甚至比以前更高空。据悉，Leo在JD.COM自营直播间为用户种植了草自然馆面膜家族，直播总人数达到80万，创下了当天面膜销量同比增长560%的纪录。除了主流电商平台的直播布局，本次双11自然馆在Tik Tok推出了数百条精品短视频，通过精品内容的栏目与消费者进行深度交流，为消费者营造了沉浸式的直播体验氛围。
据了解，自然堂已与超20家Tik Tok明星主播团体合作，其明星产品已在曹颖、华少、杰瑞、Kimi、火星、戚薇、舒畅、涂磊、田亮、王瑶卿、张丹峰等明星的直播间获得认可(姓名按首字母排序)；同时也在董老师、齐大妈、于大公等众多大V直播间受到粉丝追捧。更重要的是，自然堂的王牌产品已经多次出现在超级主播李佳琪和维娅的直播间。自然堂通过明星主播和达人的全覆盖，不仅给了消费者身临其境的购物体验，更通过优质的产品掀起了国内美妆销售的新***。
通过自然堂的成绩可以看出，除了正品的20年匠心产品，数字化创新已经成为美妆品牌必须跨越的一道坎。正是通过数字技术与美妆的结合，以及对更新的购物模式和平台的积极布局，自然堂才能始终走在时代潮流的前面。可以预见，自然堂作为领导品牌，凭借其远见卓识，以创新的理念不断适应时代的变化，必将使品牌进一步闪耀“中国制造”的光芒。
1999元/年，成为青岩信息个人会员，行业信息不多见。
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