“竞争战略”是由世界第一战略权威、被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》一书中提出的。竞争战略是企业战略的一种，是指企业在相同使用价值的竞争中采取进攻或防守行动的长期行为。它为商务人士提供了三种有效的竞争策略。它们是市场细分战略、差异化战略和成本领先战略。展示结构如图2-5所示。
图2-5提出的三种竞争策略
成本领先战略
成本领先要求建立高效、规模化的生产能力，全力以赴降低成本，严格控制成本和管理费用，最大限度地降低研发、服务、营销和广告等方面的成本。为了实现这些目标，我们应该在管理中高度重视成本。虽然质量、服务等方面不可忽视，但整个策略是保持成本低于竞争对手。这家公司的低成本意味着当其他公司在竞争中已经失去利润时，这家公司仍然可以盈利。以最低的成本赢得有利地位，通常需要较高的相对市场份额或其他优势:如与原材料供应商的良好关系；或者要求产品设计便于制造生产，易于维护广泛的相关产品线来分摊固定成本；并且只服务于主要的客户群体，以便建立大规模生产。
成本领先的位置很有吸引力。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的更高的边际利润可以再投资于新的设备和现代化设施，以保持其在成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本的先决条件。
差异化战略
差异化战略是将公司产品提供的服务进行差异化，在全行业设立一些独特的产品和服务。实现差异化战略的途径有很多:设计品牌形象、技术创新或应用创新、性能特色、客户服务、业务网络等独特性。理想情况下，公司会在几个方面实现差异化。比如大众(德语:Volkswagen)不仅建立了大众、奥迪、兰博基尼、宾利、布加迪、保时捷等众多世界知名品牌根据市场竞争，还利用技术创新和应用创新。凭借精湛的工艺，大众在高品质和耐用的产品方面享有很高的声誉。
人们认为，差异化战略的实施有时与争取更大市场份额的活动相矛盾。差异化战略的实施往往需要公司对这种战略的排他性做好心理准备。这种策略不能与增加市场份额相结合。建立公司差异化战略的活动总是伴随着高成本。有时候，即使全行业的客户都知道公司的独特优势，也不是所有的客户都会愿意或者有能力支付公司要求的高价。
市场细分战略
市场细分战略侧重于特定的客户群、产品线的某一部分或区域市场。正如差异化战略一样，市场细分战略可以采取多种形式。无论是低成本战略还是差异化战略，都是为了在全行业实现自己的目标，而整个市场细分战略都是围绕一个特殊的目标服务中心展开的，其制定和实施的每一项职能政策都要考虑这一中心思想。这种战略依赖的前提是公司业务的市场细分能够以更高的效率和更好的效果服务于一个狭窄的战略目标，从而在更大范围内超越竞争对手。波特认为，这样一来，公司要么通过满足特殊对象的需求实现了差异化，要么在服务这一对象上实现了低成本，或者两者兼而有之。这样，公司可以使其利润潜力超过行业平均水平。这些优势保护公司免受各种竞争力量的威胁。
但是，市场细分策略往往意味着限制了可以获得的整体市场份额。市场细分战略不可避免地包含了利润率和销售额之间互相牺牲的关系。
相信这三个战略每个公司都必须搞清楚，因为徘徊在两者之间的公司处于极其糟糕的战略地位。这类公司缺乏市场份额和资金投入，从而削弱了“打低价牌”的资本；全行业差异化的必要条件是放弃低成本的努力；而采用市场细分策略，在更有限的市场中建立差异化或低成本优势的难度更大。徘徊的公司几乎注定是微利的，必须做出根本性的战略决策。公司一旦处于徘徊状态，往往需要时间和持续的努力才能摆脱这种不愉快的状态；在相继采用三种策略的同时，波特认为它们注定失败，因为它们的要求不一致。
好了，今天就分享到这里了，希望能够帮到你们。
本文来自秦楚殇投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/570629.html
微信扫一扫 
