今天，我们来谈谈线上活动策划。做过运营的小伙伴都知道，活动策划是运营中的核心任务之一。
一、前期准备
前期准备主要包括洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、产品选择、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等。
其中，活动卖点是整个活动的核心，也是决定活动最终效果的重要因素。商品选择和渠道推广遵循产品和渠道四要素的运作规律。做活动的目的是通过核心卖点和优势商品、渠道的使用，挖掘和推动新老用户转化，最终达到新、二次转化的目的。
1.洞察用户需求
了解用户需求是活动策划的第一步。现阶段用户的需求是什么？为什么会有这些要求？一一列举分析。
经营者要做的是如何满足他们的需求，让他们感到满意；最终形成良好的口碑，用户自己成为平台的宣传者和推广者，这是最理想的结果。
从用户的心理需求挖掘：分析用户当前的心理诉求，做哪些事能打动他们？从用户的物质需求挖掘：分析用户当前的物质需求，他们迫切需求什么？从竞争对手的调查挖掘：通过调查竞争对手的情况，了解当前他们营销策略，来洞察用户需求。
明确了用户的需求之后，下一步就准备开始了！
2.活动的主题
一般根据年度活动计划确定活动主题，如每年的传统节日、西方节日、自创节日等。
主题一般不要太长。它应该简洁，相关，新颖和独特。
主题要配一个小标题或者核心卖点来衬托主题的显著性，让参与活动的用户在短时间内知道活动的核心卖点。
例如:
天猫双11，全场1折起京东618，满1000送2000苏宁易购消暑季，0元购当当购书节，买一送二
3.活动对象
活动对象是指这个活动是针对新用户还是老用户。新老用户的营销卖点不同。一般来说，面向新用户的卖点较大，成本相对较高；对于老用户来说，主要是维持老用户的活跃度和二次购买转化，在卖点和适当的成本控制上没什么功夫。
比如:
针对新用户：注册即送新手礼包、抵扣券、打折券、现金红包等针对老用户：送购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖名额等
4.活动的卖点
我们已经说过，卖点是活动的核心，是决定活动广度和效果的重要因素。所以首先要强化容易传播的卖点的理念，其次要强化对活动对象有吸引力的卖点的理念。这两点必须建立在合适的成本范围内，一定要记住，任何活动都不应该以高额补贴为目的。
(1)易于传播:
要保证活动分享者和被分享者都有收益，这样才能形成传播效应，越来越多的人参与进来，同时让分享者和被分享者间接转化为自己的会员；比如JD.COM推出的“瓜分JD.COM豆换现金”活动，拼多多推出的“自由购物”活动等。，在分享活动的同时，间接获取了大量用户，从而实现了用户分享的裂变。
(2)景点:
活动卖点的吸引是活动转化的催化剂；一般的表现形式有买送送、全场xx优惠、买X送X、预存xxx元送xxx元、限额免单、限额抽奖、秒杀等等。无论是哪种形式，可控成本原则最终都是分不开的，既能最大化性价比又不失吸引力。
在策划每个活动的时候，可以适当打造一到两个爆款，用于引流和创新，然后通过二次爆款进行二次引导，打造可持续的消费模式。
5.活动规则
主要解释和限制活动的一些细节:
活动针对的用户对象是新用户还是老用户，或者不区分符合什么样的条件才有能拿到活动奖励哪些商品是活动范围内的是否设置消费额度门槛是否对奖励名额有限制是否要对参与活动用户设置参与门槛需要说明活动入口，如PC端、APP端、WAP端本次活动奖励是否与其它活动重叠；活动奖励发放时间的说明对活动有疑问联系客服方式说明本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等
6.商品选择
爆款的选取：选取1-2款，以低成本（0盈利）本受众广、接受度强、易传播的选取标准次爆款的选取：数量根据平台情况而定，以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合的选取标准一般商品的选取：数量根据平台情况而定，以盈利空间大、用户易于接受为标准
7.活动周期
活动周期没有固定标准，以预计活动效果为准。时间的长短取决于节日的持续时间和热度，根据实际情况有所不同。
8.预算和效果评估
成本预算：活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。效果预估：完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。
如果有多种选择，就不能按照每种商品来估算，只能按照所有商品的平均价格，以及平均交易数量、平均交易成本等来估算。
9.宣传渠道的筛选
是否使用渠道宣传取决于活动的规模，也取决于发起活动的公司的预算。
当然，免费的渠道推广是首选，所以自媒体平台、微信微信官方账号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等等的组合是目前性价比较高的选择！在预算不足的情况下，付费渠道，如搜索引擎关键词、信息流、大V等。，可以尝试只做品牌广告。
第二，在线准备
1.活性材料的制备
登陆页面UI图，banner，登陆页面链接，添加活动页面TDK，添加数据监控代码。
2.准备宣传材料
预热官方短信，预热及官方自媒体推文，预热及官方论坛推文，预热及官方微信朋友圈转发图文，预热及官方微信群宣传图文。
3.付费宣传资料的准备
搜索引擎关键词:素材准备，信息流推广素材准备，其他硬广素材准备。
下面附上整个活动上线前需要准备的材料清单:
摘要
操作是一项非常耗脑的活动，考虑的面很广，细节很多，从各种事项的高度协调到每个文字的准确。
活动是网络营销的重要范畴之一。其作用不仅仅局限于带来新意、推广活动、转化的目的，串联常规活动可以提升品牌的知名度和影响力，有助于拓宽用户群。
活动结束后，你需要做一个总结。你要根据活动的预估效果，主要分析不足之处，提出优化建议，避免下次活动出现同样的问题！
好吧，就这样。希望能给你带来点什么！
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