雅诗兰黛小棕瓶眼霜
雅诗兰黛品牌进入中国市场17年，其中明星产品——小棕瓶眼霜，工薪阶层月均收入2000左右时，15ml就要卖500左右。很多女人存钱就是为了一瓶，收入上来以后，每个月都用。很多人用了很多年，发现没有效果，或者效果没有宣传的那么好，有的甚至觉得和普通产品一样。当然是品牌。护肤有很多看似合理的解释，比如:你不注意防晒，睡眠，用眼过度等等。总之不是产品的功效。那么产品是什么样的呢？我们先来看看雅诗兰黛小棕瓶眼霜的配方，看看是什么。
这是小棕瓶眼霜的配方成分表。成分由大到小排列，蓝色方框标注为主要保湿成分，红色标注为抗衰老(抗氧化)成分:
优雅兰黛小棕瓶眼霜成分表
解析:
1.保湿系统:第一种是矿物油，前五种成分(蓝色)中有三种是矿物油，再加上1-3%的丁二醇、凡士林、海藻糖、矿物油异十六烷、荷荷巴酯/醇，其次是植物鞘氨醇和透明质酸钠。主要保湿成分很普通，主要是用来封闭皮肤的。
2.抗衰老系统:以酵母裂解液、海藻提取物、酵母提取物、野生大豆提取物、32肽为抗衰老成分，其中少量32肽为抗衰老信号肽。目前酵母溶解物、海藻提取物、酵母提取物的抗衰老作用主要来自于品牌相关的数据，并没有得到公认的、明确的理论的广泛支持。具体效果至少应该是大的。另外，不足1%的***，去除水肿的效果不会很明显。
从成分和添加剂来看，相对于高昂的零售价，这是一款生产成本较低的眼霜。使用大量的矿物油和肤感调节剂，肤感调节技术很好，但是这些和我们预期的抗衰老效果关系不大。至于抗衰老成分，酵母裂解物、海藻提取物、酵母提取物有什么作用？大量长期用户的反馈比所谓的理论支持更有发言权，我们经常会听到这样的反驳声音“你用这么久，皱纹增加少点就有效了”。一开始看起来很有道理，但仔细想想就不对了:我长期用保湿或者其他抗衰老成分不是一样有效吗？为什么要花那么多Q买这样的效果？不好的话还得问用了很久的阿姨们。
目前市面上的国内外品牌眼霜，很多都是以肽类、bosin、视黄醇等明星抗氧化成分为主，性价比比小棕瓶眼霜更好，效果反馈也更好，这也是年轻人不买的原因。
小棕瓶眼霜在国内市场非常成功，持续了这么多年，掏出了无数人的钱包，也对这家美国公司的发展起到了关键作用。具体原因除了前面分析的产品的肤感调整外，还有进入国内市场的好机会和良好的宣传推广:
1.当时国内消费环境下的消费者在心理上是认可国外品牌护肤品的。也可以说是外来文化影响大，市场上高端产品少，弱势，没有自信。雅诗兰黛眼霜的消费者大多出生于60、70、80年代，出生于物质匮乏的时代，成长于改革开放的时代，也是收入跨越式增长的盈利群体。
2019年雅诗兰黛消费群体年龄分布(灰色)
2.品牌商做广告做的好，都是国际影视圈的名人。可以说投入巨大。像雅诗兰黛的双歧裂殖酵母裂解物，双歧裂殖酵母相关的产品，最早由日本的米诗佛陀使用，由宝洁发扬光大，至今还不清楚它是如何作用于皮肤的，但是抗衰老宣传的很梦幻，甚至有些夸张。在市场竞争不激烈的时候，再加上“出身好”(在西方)，很容易俘获国人的心。从2017年到2022年，雅诗兰黛已经多次因虚假宣传受到处罚，但与庞大的市场销售额相比，几十万的处罚显得微不足道。类似的宣传做了10多年，她是我国整容法律法规不完善的受益者。
施蓝代广告
雅诗兰黛因虚假宣传被处罚。
3.一些专业人士和伪专业人士更是火上浇油。很多只要看出来是国外大牌就行了，赞美都来不及，更别说质疑了。如果说雅诗兰黛是一种直接的宣传效果，那么这些人所做的就是为这种“神奇”的效果寻找理论支持。就算没有科学依据，连猜测都要四舍五入。他们比普通消费者更崇拜这些品牌，在这些西方品牌面前丧失了科学态度。今天的现实是，西方民主国家的政府、公司和人民不仅会撒谎，还会抹黑。难道不是一记耳光吗？
伊拉克“洗衣粉”事件
新疆棉花事件
随着2021年5月1日中国化妆品新规的生效，国货的崛起，国人自信务实理性的消费观的建立，以往这些西方品牌只是拿着自己或利益相关机构出具的使用效果报告，然后到中国市场花一大笔广告推广费来忽悠国人。我们年轻一代不仅认可效果，还看价格。
不是，今年618购物节变相降价，有的渠道390左右买2瓶。这既是消费市场的实际评价，也是真实价值的回归。
即便如此，我觉得性价比很低！
理性消费者
(图片引自网络。如有侵权，请联系！)
带刀配方叔：分享科学护肤理念、针对性成分解决护肤问题、解析产品、推荐好物！
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