如何让自己的文案在信息泛滥的世界里突围?
一流的广告文案就像一流的绿茶,越尝越香;二流的广告文案就像白开水,虽然能解渴,但不会给人留下印象;三流文案就像泡泡糖,咬两口就扔了。
信息时代,广告突围战变得越来越难。一方面,信息的极度泛滥使得大部分广告信息淹没在垃圾信息中;另一方面,消费者审美水平的提高,使得如今的消费者像一个多情的浪子一样在品牌的花丛中徘徊,越来越难以取悦。
这时,“创意”就成了广告文案的一个至关重要的点。越来越多的广告主渴望通过创意让自己的文案脱颖而出,在所有的广告信息中都会被消费者“挑中”。
然而,无论多少创意用尽,广告主都不可避免地会陷入灵感枯竭、创意不足的桎梏。那么,如何写出有创意的广告文案,一箭射中消费者呢?下面笔者给出一些广告文案的写作技巧。
首先,让你的文案更加立体
“反萌”是一个次生词,指的是人物的性格特征与其原有形象完全矛盾。因为反差过大,共产党了人的认知,导致了“萌点”,变成了“反萌”。比如一个大胡子大叔喜欢粉色,一个看似娇小的女生其实是拳击高手,生活中完美的天才也会偶尔迷茫。这些“反差”的人物形象,让人物更加丰满立体,更加接地气。
随着“对比与崇拜”之风越吹越猛,明星们也“凹”了起来,“对比与崇拜”也就成立了。长相甜美的女明星自称“女汉子”,强壮硬汉在稿件中自诩童心未泯,还有“怪力”、“吃货”等反差鲜明的角色,备受明星青睐。
事实上,人们喜爱“对比”的事实早已被心理学家所证实。
著名心理学家阿伦森曾让一群男大学生做实验,在实验中评价了四种“人类设定”。这四种“人”分别是:超常的人才,偶尔犯傻的优秀人才,能力一般的普通人,偶尔犯傻的普通人。
结果显示,偶尔犯愚蠢错误的优秀人才几乎得到实验者的一致认可,获得的票数也是压倒性的。优秀人才的“蠢”表现,让优秀人才的形象更立体,更像一个活生生的人,更受欢迎。
比起完美,人们更喜欢有瑕疵的美。在人际交往中,越是“完美”,越是证明人戴着面具,没有摘下心理防线。“对比”带来的不仅仅是“萌点”,还有“接地气”,是心与心之间的无障碍交流。
这就是为什么“官卖最致命”。当原本严肃的官方开始说一些网民常用的俚语时,难免卸下一些严肃的形象,缩短与大众的距离。
国防部新闻发布会上,吴倩导演读出了沙雕网友的网名,于是极其“反萌”地上了热搜,居高不下。
花,胡子是精华,不思进取的木花,演员的脸被烟染过,森林里的邮政,路过的游客,河狸烤鱼豆腐汤,青麻叶...
国防部的严肃形象与沙雕网友的网名形成鲜明对比,带来了巨大的“对比与崇拜”效应。
综艺节目《如果国宝会说话》就是最好的玩法“反差萌”。该综艺节目由中央电视台、中宣部和国家文物局联合打造。其目的是向大众展示经典国宝,介绍其背后的曲折和传奇故事。
这样一档“正统”出身、央视打造的综艺节目,应该有严肃端庄的风格。但是《如果国宝会说话》在海报中起到了“反衬”的作用。
双头镇墓:“我头上有角”
太阳鸟金箔:“我要这个化妆耳机***”
三星级青铜人像:“说我长得像奥特曼就不要去”
击鼓说唱俑:“C位”
这样的国宝是否打破了你对国宝“高高在上”的认知,变得更加接地气?这种“对比可爱”的文案也得到了观众的认可和喜爱,卸载了观众的心理防线。
文案中,玩“对比”反而会得到意想不到的效果。
二、《神转折》——广告文案要写得像悬疑电影
在看悬疑电影时,观众试图做的一件事就是找到凶手。编剧努力做的事情之一就是不让观众找到凶手。往往观众越是找不到凶手,电影的印象就越深刻,评价就越高。
为了防止凶手被发现,编剧往往会在剧情中设置一些“魔法转折”,而凶手往往是一个意想不到的人。最后,反派老板要么是一个看似柔弱的女生,要么是一个看似懦弱的老实人,要么是受害者的密友。剧情越是“神反转”,越是出人意料,观众在这场“寻找凶手”的游戏中就会越有乐趣。
这种“神反转”的写作手法在推理小说和悬疑电影中最为常见,比如《无人生还》、《身份》、《嫌疑人X的献身》……无数知名推理小说和电影都采用了这种写作手法。《神转折》的表现形式被运用到其他类型的电视剧中并获得一致好评,吸粉一波又一波。
《神转折》的优势在于,它通过一次又一次的反转剧情,打破观众的固有认知,带给观众极其新奇***的审美体验,让剧情更加令人印象深刻。
在广告文案中,学会这种“魔转”写作手法,也能为你的文案增色不少。
《神转》的写作技巧是:
1.设定两部分完全不相关的事实。
2.在事实之间隐藏一条“暗线”
3.通过“暗线”连接剧情的两个部分
4.在意想不到的时候“反转”剧情
这里以邰方油烟机的“神反转”广告为例:
一位漂亮的女演员正在拍洗发水广告。在广告中,她不停地摇着她柔软的头发。同时背景音开始,“给你带来魅力和自信的头发就像海绵,它吸收空里的各种脏东西,导致分叉油腻。全球权威美发专家推荐,有87种因子递增的发泡精华……”
突然,女演员对着镜头喊道:“导演,我演不下去了。”导演愣住了,女演员继续说:“你知道女人做饭的时候油烟里含有多少有害物质吗?300多种”
“如果你想要真正漂亮的头发,最好换一台不抽烟的抽油烟机”
最后,邰方油烟机的广告语出现在广告的最后,“邰方油烟机,不要全方位吸烟”。
这是典型的“神转”广告。广告中的“神奇转折”在于,观众以为是洗发水广告,最后却变成了吸油烟机广告。两个情节看似毫无关联,毫无逻辑,却有着“护发”的内在“暗线”。通过剧情中的“神反转”,邰方不仅给消费者带来了新奇***的审美体验,也为消费者普及了油烟的危害性,俘获了爱美女性的心。
第三,“挑衅”至上,文案也有荷尔蒙按钮
越来越多的品牌想开始玩你的男朋友或者女朋友。
肯德基一改“腹肌***”的性感形象,品牌开始学着说土的情话。口红和化妆品都请了“小鲜肉”做代言人。
“杨洋色”和“罗伊色”这两个红名字被炒得沸沸扬扬,证明了“异性相吸”是一个普遍规律。在爱情退化的爱情“弱关系”时代,人们更享受“调情”和“被戏弄”的“轻”爱,更喜欢看似暧昧的,被空里浮动的荷尔蒙所吸引。
当“谈恋爱不结婚等于耍流氓”的时代过去后,爱情回归荷尔蒙的本质,“调情”逐渐成为一种文化。
最早的广告文案起源于我们都很熟悉的优乐美的广告。“我对你来说是什么?”“你是我的优乐美。”“所以我是奶茶。”“这样,我就可以把你捧在手心里了。”周杰伦和一个充满“挑衅”味道的文案,为这个奶茶品牌赢得了知名度,也让优乐美真正走进了大众生活。
现在随着“土”情话的流行,广告文案会越来越有***性。
“听说你爱喝雪碧!雪碧不一样。雪碧只喜欢关心你。”
“你知道雪碧喜欢晴天还是雨天吗?告诉你,雪碧爱天天有你。”
“杨乐,你能在这里买块地吗?什么地面?死心塌地。”
雪碧的文案很“撩人”。在暧昧的广告文案中,文案也开始释放荷尔蒙,***消费者分泌多巴胺,不知不觉中落入了销售者的圈套。
想写出好的广告文案,可以先学会学习“本土”的爱情故事,学会“调戏”人。
四。文案也会讲故事,“细心”最重要
如果你想找一个朋友和你一起去探险,就给他讲一个旅行的故事。想让孩子开始喜欢画画,不如给他讲达芬奇的故事,不如让他去少年宫。
文案的本质是向消费者传递信息,沟通情感。故事可以帮助我们搭建心灵之间的桥梁,走进消费者的内心。时间在流逝,但好的故事会永远流传下去。《一千零一夜》《格林童话》等经典故事被人们津津乐道,成为孩子们的床头读物。
文案学讲故事也能起到“四两拨千斤”的效果。那么,文案如何讲好故事呢?
其实在故事型文案中,“细心”是最重要的。当文案真正落实到每一个消费者的生活场景,对比他们的内心,才能写出“走心”的泪点文案。
百度的外卖文案《人生不过七万六千多餐》就是一个精心文案的典型。
“如果你活到70岁,你可能会经过200多万人,迎接25000多个清晨和黄昏”当然,我吃过76000多顿饭。”
“大家都关心自己,没人关心你的感受,大家都小心翼翼的活着。”
“没有人关心你的处境。你不特别,不会在人堆里匆匆得到优待。”
“你的苦难在别人眼里只是个笑话。在一个人人冷漠的世界里,每个人都无处可逃。”
“但你要相信,总有人在角落里偷偷爱着你”
这份文案,道出了漂浮在城市中的“群居动物”的悲伤与不甘,道出了小人物的挣扎与痛苦,道出了我们生活中的“小幸福”与“小失落”。当生活被具体化为七万多顿饭的时候,其实一切似乎都没什么大不了的。
当文案放到消费者的生活场景中,你才能真正去想消费者所想,写出一篇“含泪”的文案。
结论:
文案累死了怎么办?抓住“对比可爱”、“神转折”、“撩人”、“走心”这四个关键词,让你的文案“一箭穿心”。
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