随着短视频平台的兴起，很多小伙伴都转战短视频平台，比如抖音直播发货，Aauto更快直播发货，视频号直播发货，短视频平台引流，甚至短视频平台直播发货现金。但是说到这个直播，国人南哥联系了很多小伙伴反馈效果不是很好。为什么直播这么火效果不好？这是怎么回事？
直播商品经过一年的野蛮生长，可以说已经日趋成熟。众所周知，影响商品现场交付的重要因素有三个:人、货、场地。
其中，我们已经有了单独份额的带货直播的人和带货直播的地方。今天就为朋友们分享一下直播送的“货”。
我们今天分享的“货”是带货的活品。
看过李佳琪、Viya、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带来的商品种类非常丰富。例如，李佳琪通常被认为是卖美容产品的。除此之外，李佳琪还会出售小吃和家庭用品。
想做一个有货的直播，“货”字是根本，也是最重要的一个。从消费者的角度来看，在网上购买劣质产品往往会降低商店的商誉。如何选择产品才能突出优势，连主播都担心找不到合适的产品。
那么什么样的产品才能在直播间占据一席之地呢？本文总结了几千个直播间，分析了几点，希望对你有用。
1)选择季节性产品。
很多产品都有自己的季节性产品，比如一年四季都在春天买羽绒服，销量肯定不好。比如保温杯夏天卖，夏天销量肯定感人的话，人更怕热，保温效果太好的杯子怕一天喝不完一杯水。夏天卖一些季节性的产品，比如小风扇，肯定是人们的必备产品，价值还是很高的，但是秋冬肯定很受欢迎，因为季节性的需要。
2)先确定产品类别和消费群体。
市面上的文具主要受众是学生和上班族，办公文具负责采购，品类单一。量大，但“多肉少狼”，因此，很多商家还是以学生群体为主。
根据消费群体，先确定产品品类，比如针对大中小学生的文具或者玩具，了解消费者的需求，做到全网最低价，保证质量的同时也保证价格，这样才能在带货直播的道路上不断发展。
考虑到消费群体，文具的消费群体一般都是家长占比较大，家长倾向于向孩子学习。考虑到影响学习的东西不会买或者少买。
太花哨的文具会担心影响孩子学习。多功能产品有创新性，使用起来更方便，会成为家长购买的决定因素。
3)精准的粉丝画像
商品客单价和品类要控制在一定比例，避免品类和客单价区间的单一化，照顾不同用户群体的需求。
比如安排20个物品进行直播。
低客单价引流:2-3款
适中的客单价成单品:14-16
男生多，男生的消费能力低于女生，女生购买的主力军。
女生多，品类多。食品、日用、美妆、服装需要结合其他指标。
23岁以下的人比较多，粉丝消费能力低。推荐类别。以客单价低(60以内)为主，食品和日常食品比较适合。
24-35岁，粉丝消费能力强。推荐平台:可以多带货，高客单价低客单价组合销售，消费冲动。
36岁以上，性价比突出，推荐类别:这部分用户不容易冲动消费，需要具备一定的专业知识。对于商品，尽量选择生活用品。
了解粉丝的画像，从而分析他们的属性和需求是什么。比如粉丝年龄，男女比例，消费水平，对产品的需求等等。根据这些需求，及时补充我们的产品品类，满足粉丝需求，促进消费。
4)选择与字段一致。
无论是视频运营还是文章，都会提到“垂直度”这个词。也就是说创作的作品必须是关于这个账号选择的领域的内容。内容与现场高度一致。垂直度越高，定位越准确，越容易被平台推荐。
我们常说视频内容要垂直于账号定位，系统会根据你的垂直内容贴把视频推荐给更精准的粉丝。微信直播也是如此。如果你想赢得一个快速的奖品来建立客户之间的信任，你最好选择一个与你的身份相符的产品。作为你最初的直播产品，一方面是你对产品的熟悉，另一方面也符合粉丝对你账号的期待。
活货选择也是如此。如果你的账号是针对女装的，那么你带的商品最好和女装有关。这样你就会了解和熟悉这类商品，也满足了粉丝对账号的需求，有助于提高产品转化率。
如果你是内容专家，可以围绕账户定位选择垂直领域的产品，然后销售其他类别的产品。如果不是专业领域的专家，可以优先选择一些自己喜欢并且有一定知识的产品类别。
如果你是一个没有属性的人才，可以根据粉丝的需求来选择产品；比如女粉多，就卖化妆品，护肤品，女装，食品等。粉多的话可以卖数码产品，游戏配置产品，汽车用品等男性常用的产品。
5)高热量产品
当某个网络名人产品需求量大的时候，就会带来不错的销量。
比如儿童泡泡相机，星巴克的猫爪杯，韩国的火鸡面，红豆薏米茶，火爆期间卖的全网都是。
当然，卖热门产品不代表卖什么。可以通过互动了解直播间粉丝的需求。
对于需求量大的商品，可以多准备一些库存，然后配合福利活动。这次直播一定会有不错的销量。
另外，紧追一定要快，一定要有能支撑热销产品快速生产的供应链或供应商。如果比别人卖得快，利润空就会比别人大。
因为热货会给直播间带来热度，所以带货直播的时候，可以选择上架一些网络名人的产品，比如“李子奇螺蛳粉”、“阿宽家面”等，既能增加直播间的流量和人气，又能增加直播间的销量。
6)用户需要的产品。
要获得用户的信任，必须要有自己的定位和价值。同理，商品直播也需要有自己的定位。
要做到精准定位，需要了解粉丝，包括女性、年龄、爱好、活跃时间等。
尤其是经过几次现场测试，后台数据可以反馈用户喜好，也可以知道哪一类产品是粉丝想要的。
比如账号的粉丝主要是对美妆护肤品感兴趣的女性，所以直播可以在直播间推广美妆产品。
如果账号的粉丝以男性为主，对3c产品感兴趣，主播可以宣传这类产品。
只有把用户需要的东西卖出去，才能实现直播间人数的高效转化，用户体验更强。
7)销售高性价比的产品
说到性价比，很多人会把这个概念等同于“便宜”。
虽然大多数人喜欢便宜的商品，但其实性价比高的产品并不代表“便宜”，而是让用户放心。
比如某音的罗永浩Live Studio就是最好的例子。与其他网络名人主播相比，他的直播工作室销售的产品价格相对较高，但销量不亚于李佳琪和维娅。
原因是老罗一直坚持“性价比”原则，产品选择团队对粉丝负责。产品质量有问题，售后一定要跟上。
上半年，老罗一直在为质量问题道歉，但下半年，这种问题就少了。
因此，高性价比的产品让粉丝长期留在直播间，避免了主播信任危机。
那么，如何找到性价比高的产品呢？
我们可以选择淘宝皇冠店和天猫店，保证店铺的DSR不低于行业平均水平；同时还可以选择爆款、***打折、新品。
无论是哪个直播平台，性价比高、客单价低的产品在直播中都会更占优势。
比如Viya的直播送产品，会一直给粉丝“全网最低价”和“无条件退货”的福利。
一方面粉丝的权益得到最大限度的保障，另一方面粉丝对主播的信任度高，回头率高。
价格也是100元以内比较好。
价格是影响用户购买的重要因素。用户以年轻人为主，倾向于相对均衡的价格，不高不低很容易成为他们的首选。
有活货的粉丝群比较稳定，新用户增加不快。所以可以选择一些快消品，复购率越高，效果会越好。
如果说你也有兴趣的话，可以联系我一起探讨，实操互联网短视频多年，如有疑问，欢迎骚扰。
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