普通人如何快速赚到自己的第一桶金？

当盛达在大学的时候，他整天都在想这件事。于是，大学四年，我几乎在学校图书馆里搜遍了与赚钱相关的书籍。商业领袖传记，股票期货投资指南，MBA商战案例，实用营销笔记，看到什么翻什么。

我看的时候脑袋一热，觉得自己拿到了一把赚钱的“绝世宝剑”。从那时起，我与我的剑战斗到世界的尽头，数钱直到我的手麻木。

但是出了校门，还是不知道怎么赚钱，连赚钱的方向都没有。

后来大圣请教，不仅每年见几百个老板，还深度服务了几十个白手起家的老板。我突然意识到，看那些商业领袖的成功案例，就像看皇帝泡妞。看着很爽，但是离我们平头老百姓太远了，没法借鉴。

而且，普通人找创业机会，最好远离大老板赚钱的主战场，因为你要钱没钱，要资源没资源，要能力没能力。和大佬们硬碰硬很难，输了很奇怪。

最好的办法就是在大市场里找小机会。做大老板不想做或者忽略的小商机。一口气下去，快速赚到第一桶金。

我有个朋友就是这样的。

他以前是国际导游，现在做全职红酒代购，一年轻松赚一套房。

赚钱的逻辑说起来并不复杂，因为他经常出入国境，所以总有人找他帮忙采购东西。

因为帮烟草酒店带“洋货”，接触到了酒类代购。

大家应该都在ktv和酒吧喝过洋酒。一般酒吧的酒水来源有两种，一种是正规的纯进口酒，会被征税；另一种是购买不含税的饮料。价格一样，老板当然更喜欢采购的酒。

我朋友正好看到这个机会，开始组织人批量购买。

首先，白酒代购不是走私。不要被美国黑帮电影误导。一般情况下，一个人携带1.5升液体入境是完全合法的。酒到家，只要有酒类经销商许可证，就是合法的。

麻烦的是，一个人只能摄入1.5升。如果专门组织人跑，估计连机票钱都赚不到。

我的朋友想出了一个主意。他以前是导游，认识很多导游。于是，让这些同行在带队的时候帮忙带酒，这样每个导游一次可以带10到20瓶。

让导游帮客人带酒，需要来回沟通，没有打动人的兴趣点。就算是熟人也不能天天帮忙。

所以，他把大部分收入分给了导游。比如一升轩尼诗海外1500，卖酒的收1670，等于一瓶酒的毛利。

自己留50，剩下的给导游。

导游拿了大头。一是他很努力，二是他不会为了多几十块钱而跳。抛掉人工、运输、损坏费，他拿到一瓶酒就能赚10-30元。

听起来不多，但是装不下大量。最多的时候，他一天拿2000瓶酒，净赚几万。

而且大的酒企都不愿意和他竞争，太麻烦了。

听起来很简单，但是世界各地免税店的最新价格、库存、汇率都会随时调整，所以你要时刻关注，同时你还要维护免税店主管的客户感受，要不然你买的酒比进口酒还贵，拿在手里。导游也需要随时沟通行程，否则没人能带酒。

中间还有些时差等问题，让我很头疼。

事实上，许多白手起家的老板和我的朋友一样，都找到了一个微不足道的机会来赚他们的第一桶金。反而那些看起来很棒的行业最后都没赚到钱。

同时，大圣也为他们总结了一些赚取第一桶金的方法。最核心的是想清楚三件事，然后大圣会给你讲解，所以请一定要认真看完这篇文章，建议你转发收藏。

第一件事:做什么——弄清楚赚什么钱。

市场上有很多赚钱的项目，但归根结底都是在供需不畅的情况下赚钱。因为商业的本质，买卖这个词。买卖。

具体赚钱的项目分为信息差、资源差、技术差。

就这个买饮料的哥们来说，他赚的第一件事就是信息差。他认识世界各地的免税店主管，能得到最新的销售信息。

比如有一年，迪拜国际机场的李白茅台突然降价，而且是普通人知道这个消息的第一天。而这哥们，因为和主管关系好，在开卖的第一个小时就知道了这个消息，然后马上组织附近的导游和朋友去拿货。光这一波就赚了十几万。

另外，不要觉得一说信息差，就要得到一些别人不知道的信息。其实很多玩淘宝店团购的人都是直接从1688进货的。1688足够出名？你可以问问身边的普通人，有多少人在上面买过东西？

中国14亿人口，信息鸿沟永远是最大的供需鸿沟。如果你把大街烂了的消息告诉外人，那大概就是新闻了。

可怜的资源，这需要一些真正的努力。在盛达之前，有一个客户在新疆开了一家便利店。便利店玩的是数量，利润一般不会太高，但是到了别人手里，利润就比同行好了。

因为这个老板，上游供应链的能力很强，他能拿到别人拿不到的货。即使是同样的商品，价格也低于竞争对手。

所以他的便利店简单粗暴，每天都有正规的新店和特价。如果他开在其他便利店旁边，三个月之内，对方要么被吞并，要么被压死。

另外，资源不一定是稀缺的。核心是满足小范围的供需差异。盛达的另一个客户，他的业务也很简单，就是把软件专业的学生从中国送到日本。

这件事有什么稀缺的？中国不缺大学生，但是转到日本的，比中国农民工便宜的，都成了高薪人才。

资源是相对的，垃圾放在合适的地方就是宝藏。只要有需求，就有赚钱的机会。

技术差，就得努力。比如大圣做咨询，标准的手艺生意。不要觉得手艺难。事实上，你可以改变主意。

一门手艺打不到100分，可以加两门80分的手艺。

比如写文章是一门手艺，纯写手赚不了多少钱，但如果你恰好熟悉业务，成为一名商业写手，马上就有价值了。

信息差意味着你知道别人不知道；技术差意味着你能做别人做不到的事；资源差，就是你有别人。

这三者一般互相交叉，越交叉越赚钱。

以购买饮料为例。刚开始只是手一转，信息差赚了点钱。后来知道的免税店越多，发展的导游就越多，在自己的行业里也会有越多的资源。最后，任何人在一个行业工作久了，一定会成为行业专家，能够解决别人解决不了的问题。自然，赚的钱就涨了。

所以前期最重要的是想清楚自己想用供需差赚什么钱，然后切入，逐步形成自己的核心竞争力。

第二件事:怎么做——怎么赚。

赚取第一桶金有两种方式。首先是根据个人优势挖井。第二，如果个人没有优势，就要看趋势，找一口井来挖。

先说第一种方法，如何根据个人优势挖井。

盛有个朋友，在传统制造业做了15年销售，一直不温不火。去年有疫情，他反而赚到了人生第一桶金。

事情是这样的，一个朋友有一个做高端地砖的客户。之前的制作都很原始，不需要跟踪质量。现在公司做大了，开始搞精细化管理，在每块地砖上贴二维码标签。

但是切割地砖的时候，高压水枪一冲，标签就掉了，让客户很生气。

值不了多少钱，所以公司不愿意做。

朋友觉得是机会，就自己拿了，然后利用多年的供应链关系，找了一家生产特殊标签的印刷厂。光是这项业务的利润就是800%。

更重要的是，客户对朋友的认可，胜过对产品的认可。从此各种“小麻烦”都由朋友解决。

在深圳，这种情况对于我的朋友来说很常见。很多中小企业的老板，曾经在外资公司做过销售，对供应链很熟悉。他们只要有客户，就会找懂技术的合伙人创业。然后开发性价比高的国货，抢了老东家的一小块市场，慢慢起来。

用个人优势挖一口井，核心是先找到一个小需求切入，然后利用个人优势不断放大机会，最后一定能挖到第一桶金。

没有个人优势的小白不得不更加努力，花费更多的精力去寻找趋势，找一口井去挖。

几年前，大圣认识了一个小哥国仔。国仔是三年班毕业的，所以觉得没什么意思。他拿着家里的钱去了股市，想着一夜暴富，走上了人生巅峰，却亏了50万。

对于一个二十多岁的年轻人来说，50万是天文数字。

为了翻身，郭子四处打听赚钱的事。后来听说一个老同学做淘宝赚钱了，就跑去投靠了。

两人在学校关系很好，老同学想帮他一把，就毫无保留的教他。

郭自己也是走投无路。他曾经***过，也不读书。现在他每天学习看视频到凌晨三四点。

郭子没有多少钱，只有一万多元。好在当时淘宝门槛低，一万块钱就能开店。

但是，做了一段时间后，要么没有盈利，要么没有盈利，这让郭子很郁闷。

人在走投无路的时候，总能爆发出意想不到的力量。

我觉得选品太大众化，同行竞争太激烈。

于是我转而去找冷门产品做。

起初，郭子在**盯着肾宝丸。前期为了打开市场，买了肾宝丸送人牛鞭，一下子就卖光了。最多的时候一个月盈利七八万。

后来平台控制的保健品，没有营业执照，没有医疗批文，直接下架。

国家翻出一个冷门保险柜，现在有四家天猫店，四家C店，算是淘宝第一桶金。

有两个成功点让我的国家翻身。第一是我没有选择，只能去拼搏，所以我敢想敢做，我愿意去接触别人不接触的产品。二是踩对趋势。如果他现在做淘宝，就算累死也赚不到钱。

所以没有优势的人找井挖，选择大于努力，只有在绝望的时候才有一线生机。不要把自己当人看。如果你不奋斗，你永远不会成功。

第三件事，做到:快速赚钱。

核心点有三点:姿势要骚，对自己要狠，认知迭代要快。

先说***姿势。

派对大厅并不复杂。找个别墅简单装修，然后在美团和Tik Tok做广告。剩下的就是等客户咨询了。更勤快，厉害，去写字楼扫地，发展团楼客户。

但如果你和同行的套路一样，为什么你的业务比别人好？

以发展集团建设客户为例。炸馆的主要客户来源是团建。盛达见过的骚操作是这样玩的:老板先伪装成求职者，然后直接雇佣老板找当地HR聊天，主动加对方微信。

加完了，委婉的把求职转移到党厅。

比如说你本来打算跳槽，现在公司拿到了融资，你和领导沟通后决定不离职，然后发红包向对方道歉。

一般HR都习惯被放鸽子。现在有一个礼貌懂事的人，真心道歉，不太在意。再说人家也发红包，而且很有诚意，大概会给人留下好印象。

这时候顺便介绍一下聚会厅的情况，然后抱怨，说今年因为疫情，生意不好。如果你想建联盟，就联系他，可以给内部优惠价。

这一招屡试不爽，可以尽快成交。

如果用常规的拉客模式，比如楼层推、电梯广告、电销、Tik Tok团购，不计成本，HR能不能看到还不一定。

这一波骚操作，别的不说，绝对百分百感动，加微信。即使目前没有成交，后期也有机会转型。

秀才造反三年。创业最怕的就是书生气。这是一个大公司按部就班的做事方式，因为它已经成功了。剩下的只是跟着路走。但是，要创业，首先要开路。路不野能做到吗？

说对自己狠一点。

自律，高效自律和远超他人的高效自律是三件事。大多数人连自律都做不到，想发财也不可能。

其实做什么生意都可以赚到第一桶金。关键是你能不能付出远比别人高效自律的代价。

以卖早餐为例。有的人工作一辈子也只是温饱，有的人却年薪百万。

楼下的张杰夫妇就是后者:以前在老家县城卖早点。虽然能挣点钱，但为了孩子更好的教育，他们还是来到了省城。

在一个新地方要做的第一件事就是找一个商店。

张姐找店的逻辑是:下限有保障，上限越高越好。

要想保底限，必须在车站和学校旁边。于是，张杰从网上找了四五十条租房信息。首先她剔除了没有车站和学校的地方，挑了七八个。然后用最笨的方法蹲着数人流量来决定选哪个。

这个环节很无聊，就是呆在店门口，周一到周末每天统计过往的人流量。

另外，工人、学生、老人、上班族最好有，这样可以错峰卖早餐。

蹲了两个月，张杰决定了开店的地方。如果她是个普通人，她会没有耐心。

剩下的就更没意思了。这是张杰每天的日程安排。

凌晨三点半，准备50斤面条，500个麻球，每天做2000-3000根油条。经过长时间的揉搓，张杰手上的茧比树皮还厚。

五点到七点，赶上工地第一波民工。总的来说，这个卖早餐的点还没有引进，所以张杰基本上是垄断，只要量大实惠，就不愁赚不到钱。

七点到八点，赶第二批学生。学生们手忙脚乱，争着打包速度。为了吸引学生，张姐还会做一些学生爱吃的零食，比如芝麻花生糖。虽然很费事，但是上了花生糖之后，人气明显比周围的小摊高很多。

7:50-8:30，上班族第三波。为了区分，张姐会提前包50个咸菜，说是老家的特产，免费品尝。

8:30-10:00第四波当地居民都是不用上班的叔叔阿姨。他们爱占小便宜，张姐就主动送个麻球或者带点咸菜。

十点以后，不能闲着，还要准备明天的食材。周而复始，用张杰的话来说，早点做生意，不是把自己当人，而是蒙住自己的眼睛。

但是，考虑到自己，从选址到日常客户维护和产品策略，张杰的安排都很明确。

这远远优于高效的自律。最起码张杰身边没人能做到。甚至告诉他们做什么都太麻烦太痛苦了。

但是穷人要想赚到第一桶金，他们什么都没有。如果他们不为自己的生命而战，他们能为父亲而战吗？

最后是快速迭代认知。

如果你赚了一点钱，你会有一种强烈的感觉，你以前是个***。那时候你的认知太低，不配赚大钱。

赚钱，说白了就是变现认知，快速提升认知才是王道。

有没有发现，以前和朋友吃饭，大家都在说泡妞，打游戏，现在都是为了赚钱。

其实这是对的。

很多时候赚钱的机会就藏在不经意的八卦里，和高手聊的越多收获越大。

但是，很多没有赚到第一桶金的人，身边都是穷人。他们想和有钱人聊天，但是人家不搭理他们。你接触不到有钱人，也无法知道有钱人的想法。没有富人的知识，赚不到钱，好像进入了一个死循环。

为了解决这个问题，大圣今年成立了一个社团——孙大圣炼丹社。既有全国细分领域的掌门人，也有持续创业的90/00后新秀。大家每天同频共振，交流赚钱的经验和信息，在潜移默化中提高认知，找到赚钱的机会。有兴趣的可以联系大圣。

另外，对于普通人来说，赚钱的认知永远不是看一两本书，听别人说几句话就能解决的。它是一个系统工程，每个人都必须建立自己的赚取系统。

于是，为了配合炼丹社，大圣上了一套课程——利润思维第二十一讲。用21个赚钱思路打通7个盈利节点，揭开一次赚钱的底层逻辑，帮你构建一套赚钱图谱。

从此赚钱路上不迷路，发现商机有方法，抓住商机更有套路。