近几年直播很火爆,分红高。而且直播作为一种销售渠道,有精准用户和高转化率的价值,也有和受众的真实互动。但是,直播不是那么容易的,不是每个人都能随随便便成功的。要有毅力和恒心,要有一颗进取的心。能力的积累肯定是关键。
但是,如果小白也想加入商品直播,他该怎么办呢?
首先要做好直播送活动的策划。
规划是第一步。我们要考虑这个直播的目的是什么,如何推出我们的产品和品牌,如何积累粉丝。在思考完这些问题之后,我们也要思考一下这次直播应该采取什么样的活动,秒杀,打折,抽奖,红包。如果你想打造一个网络名人,粉丝的类型和数量也要考虑进去。我们可以利用H5活动页面、海报、微信官方账号推文等渠道推广本次直播。
二、如何策划和准备直播
选一个能控制场面,能让粉丝开心的主播。一个专业的主播可以影响观众以后对产品的态度。直播开始前,需要时不时的对直播进行预热,加深观众的记忆,让观众通过预热直播的宣传入口直接进入直播间。如果能做到全网覆盖就更好了。一般需要分钟以上,比如微信官方账号,短视频平台,社交圈等等。平台的账号要和自己的产品或者店铺相关,这样引流和粉丝更好掌控。
直播的时间一定要控制好,头脑一定要清楚在什么时间段做什么。一旦忽略了,下面的过程就市场化了。主播要对直播当天的所有产品和流程了如指掌,一场直播不是靠主播一个人,而是靠所有人的共同配合和努力。
第三,跟进直播过程。
在直播开始的时候,要把直播的所有环节都准备好,并且在直播结束后马上把这些环节发出去,让粉丝第一时间进入直播间。直播过程中肯定会出现问题,需要及时通知相关工作人员,立即做出适当的判断,以免降低粉丝的活跃度。如果主播在现场,你需要及时和主播沟通,让粉丝保持活跃。如果主播节奏不对,可以通过问答引导直播。
直播结束后,要积极注册产品。售出的产品要迅速联系快递,中奖的粉丝要及时跟进,及时更新中奖信息,维护粉丝。
第四,恢复
我们需要对整个直播的效果进行梳理,分析这次直播是否达到了我们的预期效果,哪些问题可以避免,哪些问题需要解决,并且需要一针见血,为下一次直播提出建设性的建议,在恢复直播的时候做好记录,以便于最后的总结报告。
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