很多人知道口红哥李佳琪，但不一定知道淘宝大姐维娅。
我们先来看看Viya的战绩。2018年直播总销售额:27亿元，2019年总销售额:5亿元，2019年10月10日单店销售额:3.23亿元。到今年双十一，Viya已经上线两个多小时，直播间销售额超过27亿，是去年全年的总销售额。
许多人认为这是一个销售奇迹。也有很多人说Viya是最适合淘宝直播的人。她是为淘宝直播而生的。看着她得心应手的样子，可能有人会说，“当网络名人的主播太容易了。对着镜头喊54321就是一个几千万的交易。”但是，了解了维娅和丈夫的奋斗史，就知道她的成功不是因为运气。
维娅，本名黄伟，1985年出生于安徽省庐江县。她不是一个善于表达情绪的人，这和她的成长经历有关。从小父母忙于做生意没时间照顾她，她就被奶奶带大。奶奶很严厉，有错就骂。结果她小时候什么都不敢说。童年的她很没有安全感，变得内向，沉默寡言。在医院，***不敢说疼，鞋子小也不敢说。谁能想象，在镜头前口若悬河、热情洋溢的维娅，会有如此隐忍的过去？2003年，18岁的维娅认识了当时还在北京读大学的丈夫董海峰。他是一个喜欢hip-hop的新潮男孩，有着酷帅的外表。后来，董海峰与林依轮共舞，并从他们那里获得了“第一桶金”。他们在北京动物园批发市场开了一家只有6平米的服装店。一些不起眼的衣服，巧妙的搭配，也变成了爆款。短短三个月，他们就攒下了开店赚的第一笔10万元。隔壁卖t恤的老板惊呼她是女装生意的天才。2008年，维娅和丈夫董海峰去了Xi安，在Xi安又开了7家服装店，每家都赚了钱。生意最好的时候，7家店的营业额一天能超过40万。这样的收入使他们能够很快在Xi安结婚生子，买房买车，过上舒适的生活。
但一切都在不断变化，世界也在悄然变化。
2012年，淘宝的崛起对实体店的冲击很大。Viya和她的丈夫董海峰决定关闭线下商店。他们去了广州，开始做天猫，组建了30人的运营团队，找了专业的运营人员。万事俱备，就应该是“万事俱备，只欠东风”。但今年他们亏损了200多万，还积压了大量的冬装库存。
夫妻俩卖掉了自己的两套房，一直纠结到2014年“双11”，店里的一件大衣突然爆炸，赚了570多万的销售额。这是他们十一年来第一次遭遇巨额销售，即将翻盘。但是因为命运的安排，订单量大大超过了预期值，原厂根本做不下去，只好换了一家从未合作过的工厂。最后由于生产时间太长，质量问题太多，客户纷纷退货。他们亏了200多万，又卖了一套房。
2016年5月21日，Viya收到了淘宝小二的直播邀请，于是开始了她的第一次直播。在接下来的日子里，她做得越来越好。
一份相当不如意的电商生涯，是Viya后来人生的重要财富。她说，“我们发现质量很重要，衣服的质量和工厂的人员配备都很重要。那些年是我最珍贵的经历。没有那些年的经历，就没有今天的我。"
陪她一路走来，了解她身后的人，Viya的老公董海峰也说:”我们经历过的，我们踩过的，终于为主播这个职业铺好了路。”是的，他们曾经走过很多弯路，最后走到了淘宝主播的成功之路。谁也没想到，17年后，这个大家口中的“商业天才”却成了淘宝的主播，一年带来超过27亿元的收入，拥有1511.52万粉丝，成为直播界绝对的顶尖流。
人们把她的名字从“商业天才”改成了“踩直播的女人”。无数人羡慕她的好运气，但对于维娅来说，运气和实力不匹配也无济于事。祝福的背后是她对生活的态度，不断尝试改变，面对困难。正如她所说，人生的本质是“变”。主播是让维娅最出圈的一个身份角色，但不是她唯一的身份。服装店老板，歌手，主持人，模特，淘宝商家，这些都是她曾经的职业角色。
一个人可能很容易换工作，但不会轻易离开一个城市。维雅是个例外。在她三次至关重要的职业角色转变中，都伴随着城市的变化。从北京到Xi安，从Xi安到广州，再从广州到杭州，四座城市见证了她多重身份的转换，也见证了她17年来跌宕起伏却又充满韧劲的人生。这些年的销售经验为她做直播积累了不少销售能力。如果你看过Viya的直播，你会发现她的演讲技巧有多强。她的核心卖点，宣传信息，什么时候加快语速，什么时候放慢语速，什么时候强调声音，什么时候重复，都是天衣无缝，一气呵成。
所以，一旦那些看似”绕路”经历，让她凭借这些出众的综合能力独树一帜，得到了淘宝直播的青睐，这让她超越了众多同行主播，坐上了淘宝第一主播的位置。
维娅最喜欢的偶像是郭德纲。不仅仅是因为他的相声，维娅更喜欢他的豁达。“他最早也上过超级赢家。他不是一夜之间越狱的。他沉淀了很多。他之前吃了很多苦，一路坚持到现在。他经历了很多，好的坏的。”
没有无缘无故的成功，只有全力以赴的生活，没有人会随随便便成功。很多弯路可能会成为以后的必经之路。如果还在煎熬，踩坑，也可能为以后的爆发埋下伏笔。只有你经历过这个”绕路”重重阻碍，你的人生成功最终会更加水到渠成。
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