为了给更多干洗店的创业者一条捷径,本文主要包含了一家干洗店运营所涉及的知识。
包括设备选择、店面地址、干洗技术、品牌选择等。
01
有了好的选址,纸币是不可或缺的。
我们首先要说的是店面的位置。古语云:“天时不如地利,地利不如人和。”
对于初入这个行业的新手来说,很多人都在纠结干洗店的选址,不知道如何选择性价比高的门店选址。
好的店面位置不仅决定了客流量的大小,还关系到空房在干洗加盟后的发展。
其实街坊是一个非常不错的选择。
因为很多行业内的大咖原本都是选择街区作为店面,其实大型超市和大学也是很有优势的位置。
在小区附近开干洗店,干洗技术过硬,干洗店生意不用担心。
你可以设身处地地想一想。如果你把一件衣服送到干洗店清洗,结果和在家清洗一样,你下次还会去光顾吗?
所以作为干洗店经营者,洗衣服务质量是重中之重;
经营者要努力掌握专业熟练的干洗技术,让顾客信任我们的洗衣效果,顾客才能长久光顾。
大部分客户都是小区居民,都是勤劳肯干的人。给予更多的让步可以增强他们的好感。
久而久之,他们成了干洗店的常客,可以给干洗店带来长期稳定的利润。即使是现在,我店里80%的利润都来自熟客。
02
装修更注重细节
选址之后,接下来就是店面装修了。
首先是装修期:一年中,最常见的装修高峰期是刚过完年和7/8月的那段时间。
一般过年后刚装修的房子,大多是新铺的店面正在装修;
7/8月装修的店铺,大部分应该是一些想改变形象,提升形象的店铺。
根据一年的销售情况,干洗处于淡季,也就是6-8月。所以在这个季节,装修应该会有比较小的生意损失。
其次,装修预算:最好先了解用什么材料,搞清楚价格;
然后计算具体的用料量,基本了解所需资金。比较划算的方法是自己买材料,找工人装修。
然后就是装修的实施:最好找一些有装修店面经验的装修工,最好现场观察施工;
有些地方要给装修师傅解释怎么做。他们起来的时候不要抱怨。
只要外观和效果能达到预期目标,就OK。毕竟装修一次用不了多少年。
装修的一些细节:一个是味道的处理,这个很重要。如果长期有味道,会影响后期生意。
[S2/]03
购买干洗设备
选择干洗设备。一般来说,干洗设备主要分为主设备和辅助设备。
想必从事干洗行业的投资者都知道,干洗店80%左右的衣服都需要水洗,干洗的只有少数。
因此,在洗衣过程中,使用的主要设备是水洗机;
完成的衣服应该熨烫。熨烫过程中使用的主要设备有熨烫台、熨斗、人像相机、除湿机等。
后期店面逐渐扩大,增加了消毒柜、包装机、输送线、方形除湿熨衣台、裤腿夹。这些都是必须的设备。
这里提醒一下:小规模干洗店在添置设备时,不必一步到位地追求高档和奢华,适可而止即可。
而且卖场的额定功率也是必须要考虑的,因为很多设备对功率的要求很高;
所以在添加设备时,一定要考虑到店铺本身的硬件情况,避免设备损坏或无法在额定功率下运行。
购买收银管理设备
收银设备不仅仅是硬件设备,更是一套完善的洗衣收银管理软件。千万不要选择类似餐厅的收银机。
一是操作不方便;第二,是行业的特殊性,需要选择软硬件相对完善的品牌。
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界面操作简洁方便,收衣采用衣物图片,更直观。界面简单方便,衣服按衣服图片收藏,更直观。
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秒收衣服,数字化操作加快收衣服速度,减少客户等待时间,操作流程可根据需求设定,收衣服和收衣服可同时进行,最大限度提高工作效率。
服务自由选择,门票打印清晰;结账方式灵活多样,可以按衣服付款,也可以按衣服付款。
操作简单,干洗店的最佳选择。
用户端全程跟踪,体验场景更丰富;
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门店微信官方账号/小程序用于客户查询会员卡余额、订单详情、在线预约****。
让会员卡余额一目了然,洗衣进度一目了然,在线预约****简单方便;
营销活动层出不穷。进一步拉进客户和店铺的粘度,进一步锁粉。
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04
多做宣传和活动
俗话说,酒香也怕巷子深。再好的酒,没有宣传,就不会有更多的人知道,也就没有利润来源。
同理,再好的产品也需要宣传。
干洗店开门的时候,我就站在那里等着顾客来找我。
不要谈论我的家。我们这条街上所有的小店都是那样的。现在想起来都忍不住。
这是绝对不可能的。我们必须做宣传和活动。
不管你开什么实体店,卖什么东西,提供什么样的服务,都要把氛围搞起来。
首先,开业前一两天就要准备好宣***,宣***上要醒目地标明开业时间、开业地址、开业当天的优惠活动。
然后挨家挨户发,因为一般人都喜欢打折的东西。
为什么要在开业前一两天宣传?
因为要造势,提前让附近的人知道你这里当天开业有什么优惠。
活动正式开始的当天,更要提升气氛。你的店要精心打扮,营造开业氛围。
总之所有的手段都是为了制造一波人抢购。
每个人都有随大流的习惯。看到别人抢购,他就忍不住心痒痒。如果他不想买,他就会买。
当然,这需要你有一些过硬的干洗技能,否则你干洗的衣服质量不好,进来的客户也维护不了;
长此以往,就会出现恶性循环效应,门店很难经营成功。
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磨练过硬的技术
相比一般的服务行业,干洗行业更专业,不是自己在家洗衣服那么简单。
如果存在操作不当,很可能造成衣物缩水或面料破损,导致衣物赔偿***或投诉,干洗店的利润怎么拿就别提了。
所以一定要掌握服装面料的辨别技巧,包括以下四点:尼龙纤维、羊毛纤维、蚕丝纤维。
还要熟练识别洗衣房清洁类型的标志,如:
答:衣服适合所有干洗溶剂;
P:衣服适合在***、三氯***、轻汽油、三氯***四种干洗溶剂中洗涤。干洗工艺有一定要求:严格限制加水量,注意烘干温度,减缓干洗冲击;
F:衣服只能用轻汽油和***洗。干洗过程有一定要求:严格限制用水,干洗时轻柔冲击,注意烘干温度;
X:衣服不能干洗。
在干洗衣服中,衣服的清洁度可以分为:比较干净,一般,特别脏。
短时间干洗比较干净的衣服,一般脏的衣服正常时间洗,特别脏的衣服适当延长时间干洗。
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多分析市场,多调查
调查市场,细分消费客户群,求市场空。你店铺的档次和规模要根据周边居民的消费能力来定。
要避免盲目跟风,不能盲目追求规模,要根据周边居民的消费水平和能力来确定。
如果在消费能力一般的地区开一家高档大型干洗店;
反而会让消费者产生排斥感,因为会觉得很贵,买不起,所以一定要结合市场来定位店铺。
客户结构分析,充分考虑消费者的习惯,即他们如何关注衣服,如何生活,并向他们提供有针对性的服务。
比如生活在商业社区的大部分都是白领,所以对熨烫和染色的要求特别高;普通住宅的消费群体只需要提供洗涤服务。
要做好周边的市场调研,了解同行业的价格定位。我们不能闭门造车。只有知己知彼,才能百战不殆。
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