低成本共享电子烟
从共享柜中取出的电子烟是充满电的,并配有一次性烟嘴和涂油的一次性雾化器。用完后把烟嘴和雾化器扔掉,只需要放回主机,方便又卫生。
一个共享电子烟柜可放10支共享电子烟,扫码出租,押金99元,微信/支付宝信用分650分免押金,每小时1元,10元封顶一天。
机柜费用:300元,电子烟x10根:300元,待机状态:7天一次。
三线城市,每10公里覆盖100个分享点,日流水2000 ~ 4600元。两个月收入达到成本,第三个月开始盈利。
这种商业模式不复杂,成本低。目前市场空白条没人做,可执行程度高。一套系统+一套设备,然后就可以经营一些店铺,购物了。做好了就是市场独角兽,因为利润完全靠流水。后来者想竞争只能靠烧钱,但是烧钱不能平衡收益。一旦获客成本过高,后续资金就会处于被动状态,自然失去了竞争的意义。
共享电子烟的市场背景
我观察到,早在2018年就有人提出了“共享”电子烟的概念,但我仔细看了资料。所谓共享只是共享主机电池,用完后需要送回厂家回收。准确的说,其实不是共享,因为买个电子烟还是要花钱的,锂电池的回收***值很小。
我提出的共享概念,是真正的共享模式,可以直接对比参考:共享充电宝,共享单车,可以为大众提供便利和实惠,可以为企业盈利。
其实电子烟并不复杂,成本低,利润高。直销大烟电子烟价格在30元左右,一次性小烟在10元左右,而市场化的电子烟可以卖到199~399,价格涨了十倍。
普通电子烟,如蒸汽重烟电子烟,需要消耗烟油和雾化芯,小烟电子烟消耗烟弹。还有一种新型的一次性电子烟也逐渐推向市场,不需要充电,也不需要加油。几百次之后就会被扔掉。
共享电子烟是依托电子烟行业,低成本、改进、创新的新产品。
戒烟电子烟
为了方便理解,分享电子烟可以分为分享和电子烟两部分。第一,“分享”不难理解。市面上的共享充电宝、共享单车、共享***椅都是同一个概念的产品。
所谓电子烟,最早是作为香烟的替代品开发出来的,是戒烟的烟民用的。油烟被雾化而不是烟草燃烧。虽然减少了一些危害,但烟油中仍有尼古丁等有害物质。其实只是从一种危害转移到了另一种危害,并没有真正解决戒烟的问题。因此,如果电子烟行业不能打破它的手臂,制造不含尼古丁和有害物质的产品,它就无法分享市场,让更多的人接受这一点。
然而,作者提出的共享电子烟并不是戒烟的一般替代方案。在了解共享电子烟之前,先看看市面上电子烟的种类,主要分为:小烟+烟弹,大烟+烟油。
小烟是一种外形与真烟相似的电子烟。主要是一种通过加热含有烟草材料的烟弹来模拟真烟味道的电子烟。
大烟,电子烟,是用雾化芯加热VG和PG(***)混合烟油形成的一种大烟。
因为戒烟的口号,市面上99%的电子烟都是以含有尼古丁或丁盐的烟油和烟弹为主,用来增强打喉感和真实的烟味。但看似扩大了真正的卷烟市场,实际上却制约了电子烟的发展。
因为戒烟的真正目的是为了健康,从吸烟变成电子烟并不能达到健康的目的。所以从健康和法律的角度来看,把戒烟作为电子烟的战略定位还不够长,尤其是随着一些国家和地区对电子烟的禁令以及FDA对电子烟的研究报告等。,这些都特别不利于电子烟行业的未来发展。
所以我觉得电子烟行业需要从产品上进行改革,但是现在盈利还为时过早。我们谈论的是商业模式,而不是社会福利。市面上也有不含尼古丁的香烟油和炸弹,但是市场反馈不是很好,因为这种东西对消费者来说差别不是很大。真烟和电子烟的口感当然差别很大,不习惯的人就是接受不了。这不是简单的尼古丁问题。
目前互联网成功的商业模式80%都是包装概念,赢在营销。为了更好的拓展市场,打消消费者的顾虑,降低相关政策的风险,烟油中掺入香料等无害添加剂,PG和VG+不是为了戒烟的电子烟,这样的产品和概念才是最前端的铺垫。
不戒烟的电子烟可能会变成去除味道的清新剂,带点甜果的口香糖,或者薄荷爆珠的真烟味。但总之,共享电子烟将以一种新的形式出现在日常生活场景中,可以是烟民,也可以是普通年轻人。当共享电子烟成功的时候,也就是这一代烟民老去的时候。
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