震撼时代即将到来。

近日，Tik Tok电商宣布，摇客直播间(Tik Tok电商引流站外水分的工具)推广已经开始公测。他还表示，Shaker目前有60多家服务商。

从介绍和模式来看，摇一摇客户似乎是对淘客模式的***。而这个文案会给站外站台带来第二春。令人不解的是，Tik Tok一直是领先的“站外平台”，现在它要去招揽别人的流量。会是什么样的玩偶游戏？

摇客进入测试期

近日，Tik Tok电子商务学习中心推出了“如何开一个摇客直播间做推广？”、“商家如何开直播间做推广？》指导文件，并开通了官方微信群和舒菲群，同步开始了直播。

据官方介绍，“摇一摇客”是帮助Tik Tok电商从Tik Tok站外引水，促进业务增长的推广工具。摇一摇客户推广按CPS结算，即按交易结果收取推广费，无交易或取消交易不收取推广费。

目前抖音直播间的推广有两种返利模式，一种是直播，一种是交叉直播。

“直播返利”是指用户可以通过摇一摇分享的密码或链接直接跳转到Tik Tok某直播间，在直播间下单，摇一摇就可以获得返利。

而“跨播返利”是指如果用户此时进入直播间A没有购买，然后又刷进直播间B，而恰好直播间B也参与了摇客服务，那么用户在直播间B购物，客户也可以享受购物返利。

以上两种方式，锁定时间为30天。只要用户点击Shaker的链接进入直播间，在接下来的30天内，用户在这些直播间的消费都会与你相关，并且可以反复锁定。

事实上，早在2021年7月，就有消息称Tik Tok电商正在测试摇客模式。同年9月，大量与摇客相关的创业项目涌现。同年11月，36Kr报道称，Tik Tok正在密集测试摇客功能，其直播间推广进入公测，商品推广进入内测。

但在最近两次更新的指导文件中，主要提到的是直播间的推广，并在开头用粗体红字强调:“目前是公测期，尚未全面开放。”至于Shaker的产品推广，根据Tik Tok电子商务学习中心发布的文件内容，目前还在邀请阶段。

从这个角度来看，抖客直播已经进入公测，Tik Tok可以算是正式宣布这项“站外拉粉”业务了。

这是因为，很明显，动摇客户的标杆就是淘宝的淘机制。淘客曾经是淘客商家的重要流量来源-

据说淘宝曾经有50%的用户来自第三方引流，淘客在其中发挥了重要作用。此外，平台数据显示，2021年6月18日期间，淘宝客帮助商家实现了传统产品同比增长40%，潮流产品同比增长200%。

“站外站台第二春，Tik Tok正式打响了吸粉第一枪。”有人在官方直播间分发的飞书群里这么说。

有60多个服务提供商。

“满足条件，为什么后台还是没有打开按钮？”

在官方群里，很多人提出了这样的疑问。摇客进入公测阶段，很多人都想抓住机会获得摇客开通权限。

据新广播站统计，Shaker官方飞书群782人，官方微信群2群，3群279人。

目前想开直播间发行，首先要满足“直播次数≥ 15次/月”和“人才水平≥L4”两个条件。然后，填写直播间发行权官方登记表，每周一、周三官方二会为表格里的人做批量配置。

配置完成后，与店铺账号或机构绑定的达人在白英后台直播间点击分发的“权限开启”。之后，达人绑定的商家或机构需要再次登录白英后台，同样的操作只有在直播间点击“权限开启”才能生效。

截至发稿时，表单中有210个请求。其中，交友生鲜超市、交友鲜果、交友女装设计等罗永浩最新的直播间突然出现在表单的表头。

新播工作室了解到，罗永浩的交友直播间已经开通了站外独立APP引流和私域推广。

除了人才和商家的涌入，根据Tik Tok官方消息，目前Tik Tok有超过60家客户服务提供商。

在60多家服务商中，不乏老牌服务商和推广平台，如返利网、什么值得买、高佣金联盟、粉兔、知货全球骑士特权等。也出现了以Tik Tok为中心的新兴摇客服务商和推广平台，如知了妈妈、戴夫人寿、新私域、杭播导报等。

“后续还会有进一步的增加。”Tik Tok官方公开表示。

此外，早前有消息称，摩西短视频工厂等机构已经开始推出抖音视频20元的业务，并重点在社区推广抖音业务。

“摇客户就是玩淘客的模式，淘客曾经一天赚10万。每个人都期望Shake customer做得更好。”

某机构负责人说，有人给Shaker算了一笔账。2020年，Tik Tok直播交易额突破5000亿，按16%推广佣金计算是800亿，这是一笔巨大的红利。随着直播间推广公测的开启，全面开放只是时间问题，大家对其市场的认可度都非常高。

除了期待摇客业务能给赛道带来红利，站内Tik Tok和电商专家的角度来看，摇客模式的开启也是面对流量增长困境的新选择。

Tik Tok电商也有流量焦虑？

“淘宝以前有50%的用户来自第三方引流，现在Tik Tok的数据接近0%。”

一家摇客机构的负责人表示，淘客曾被称为“蚂蚁熊兵”，其流量效应十分惊人，所以Tik Tok电商迈出这一步令人惊讶。

“说白了，Tik Tok电商和Tik Tok电商的玩家都缺流量。”

某电商机构负责人表示，对于日活6亿、平台娱乐生态更重的Tik Tok来说，对流量增长和精准电商流量的需求很大。对于Tik Tok的电子商务玩家来说，在经历了自然流量增长和付费交付两个阶段后，他们也需要新的流量。

“我觉得Tik Tok是在一步步走，先洗站内流量，现在准备洗站外流量。”

Tik Tok某招商负责人表示，从2020年开始，Tik Tok电商有针对性地邀请招商负责人，通过Tik Tok精选联盟分销系统在站内推广商品，帮助Tik Tok商家将商品分销给since 2020多万主播。招商团队负责人发展了一年多，基本上站内能达到的流量已经达到顶峰。

根据2021年11月Tik Tok电子商务承载能力排行榜，投资排名第一的杭州，每月GMV近10亿元。在榜单上的其他投资领袖中，只有四人的月GMV超过1亿元。

正因为如此，有人表示担忧。Tik Tok本身就是一个巨大的流量入口，甚至很多电商平台都开设了官方账号在Tik Tok上销售商品。现在连Tik Tok电商都需要去其他站寻求新的流量。这是否意味着整体电商流量生态进入了两难境地？

“之前Aauto Quicker也提出过异地配送，但是因为一系列原因没有落地。”

据一位业内人士透露，异地分发不一定适合Tik Tok和a auto faster这样的内容平台，它们都是流量入口。而且，尝试摇客还是目前淘客的老办法。“未来，只能说有市场，不一定说有长远前景。”

“无论如何，从商家的角度来说，摇一摇顾客可以算是给他们增加了一个流量通道。”一位供应链负责人表示，流量的新开放，必将是Tik Tok电商玩家的新战场，机遇与挑战并存。

至于Tik Tok电商，能否从站外获得预期的优质流量，承接转型，也是其电商体系的一个考量。

至于抖客，近期而言或许会是新的行业风口。