18岁离开社会，从事化妆品行业5年。2014年，我和一个很要好的朋友开了一家服装店，因为我们曾经一起在一家化妆品店工作过。3年的时间，同事们成了好朋友，也成了知心朋友。我们当地有一条步行街，各种服装店。我们看中了一家位置好的商店。店面不大，但是还可以。我们的装修很简单，一切都很漂亮，也很省钱。大概花了一个月完成。
说实话，开服装店之前，我什么都想的很好。每天只要穿得漂漂亮亮的，拍个照，然后每天卖十几件衣服，就轻松赚钱了。相信很多想开服装店的宝宝都是这么想的。开店的半年时间里，说实话，很多次想放弃。我是一个很热爱自由的人，所以选择了辞职开店。导致我开店没有自由，每天都要待在店里。事实上，我没有什么经验，也没有领导。刚开始一切都是自己摸索，所以经常无法放弃，但又不愿意坚持。后来生意渐渐好起来，回头客越来越多，生意也更好了。
每次买东西都是一起去。如果买多了回去，销售情况不好，就会焦虑失眠。我们总觉得库存很多，但是每次拿回来，反应到卖的好的商品，就觉得很舒服。有时候，我们瞎了眼，得到一些当时看着还不错的商品，回家后觉得很奇妙。如果卖不出去，我们会更加焦虑，想办法卖掉。其实有时候这样会激发我们的思考。我想知道为什么这个设计卖的不好，是什么原因？是设计版型或者面料或者价格不合适？慢慢调整，慢慢总结，但是从过去到现在，我还是有这种感觉。感觉压货很着急。哈哈哈你有同感吗？
开店有个过渡期，前期很难。一家新店，一开始就让别人知道你的店，给客人留下好印象。无论心情如何，都要对客人微笑，要有感染力。即使第一次没有成交，下次也有可能成为老客户！然后，压力大，自己创业压力大是肯定的。店刚开几个月后，经常睡不着，脾气不好。其实新店刚开业，风格定位不准，人流量不够，业绩也不好。这些都很正常，保持良好的心态最重要。我相信所有想开店的朋友都是满心欢喜，憧憬未来的，但是我想给你一个忠告。你必须考虑清楚。没有生意是一定赚钱的，但不一定有回报。有时候，你连希望都看不到，开店也没有你想象的那么光鲜。你每天穿着漂亮的衣服，甚至比工作还不自由。
如果你正在考虑开一家服装店，这里有一些建议:做一个深入的市场调查，看看当地消费者的购买力，确定你要卖什么款式和价格的衣服，以及购买渠道，预算，以及与你卖的衣服款式相匹配的装修风格等。
经过几年的拿货经验，总结了以下几点，希望对服装新手有所帮助。
1，多走，多看，多问多摸才能下单。
创业的时候，一般不会一下子找到适合自己的批发商。即使款式面料一致，价格也不一定合适。最难过的是找到N手批发商。中间流通环节多了，成本肯定会上升。各大批发市场或多或少都有炒货批发商。一些批发商从批发市场A进货，然后在批发市场B销售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦。一定要多跑批发市场，比价。货比三家不会错的。
2.相信自己的眼光，要有自己的判断。
菜鸟初入服装批发市场，一定要坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是经验丰富的老手，他的招数高超。如果他稍有不慎，就很容易被抓住。新手开店，在拿货之前一定要对实体批发市场进行深入的考察。如果不熟悉服装批发市场，不要轻易拿货。你应该慢而不是急。记得意志要坚定，即使地摊女再狂言也要捂好钱包。很多童鞋都会被地摊女孩的热情狂轰滥炸，差点拿了一堆各种款式各种价格的衣服。整理后发现大部分都是自己不要的。
批发店的小姐姐平时很热情的介绍:这是爆款，很多人都拿，拿回去肯定好卖。不要愚弄你的小妹妹。她没做过零售，不了解零售市场的实际情况，甚至推荐一些不会走的货。这些商品再便宜，你也不能要。我建议，如果你是软耳朵的人，最好不要带钱，哈哈。总之，在进入批发市场之前，一定要清楚自己要买的是哪种型号，哪种档次，甚至哪种面料，不要轻易迷路。
3.注意版型的服装尺寸。
不同的服装厂有不同的尺码标准，即使同一个厂家有同样的尺码，但版本不同，实际尺码也会有所不同。比如有的按身高标注，有的按年龄标注，有的按奇数和偶数标注。一般批发商挂板都是最小或者中等尺寸的，所以拿货的时候记得问最小尺寸是多少。很多童鞋表示，市场觉得看货还可以，拿回家后发现版型太小。
4、钱的数量一定要多于金额。
当我第一次开实体店时，我认为我必须购买比我需要的更多的商品。毕竟作为菜鸟，提高对市场的把握能力是需要时间的。你可能不清楚当地市场需要哪种款式。所以，一开始一定要多走风格。款式多了可以让顾客觉得店里的货满了，数量少了可以保证即使我们延迟开始卖货也不会受到太大的伤害。经过多型号少数量的试销，你会逐渐感受到爆款的选择。记住，菜鸟，每朵花都有自己的眼光，你认为好的产品不一定能赢得观众。当然，这一招不能走极端。钱多的前提是要有统一的风格。
5.保留交易凭证，保持账目清晰。
与服装批发商的每笔付款交易都应保留好凭证。比如购买时对方开具的**，应付给对方的收据等。，一方面作为保存的依据，另一方面方便了解进货的价格信息。如果和批发商有欠款，一定要在还清欠款后要求对方开具收据，收据要妥善保管。如果对方因为忘记对账而再次要求还款，就有了依据表明货款已经还清，否则容易引起经济***。做生意还是坦白说比较好，避免一些不必要的争执。
6.不要按照零售的思路去批发市场进货。
这一点尤为重要。在零售市场上，顾客总是喜欢和你讨价还价。但是，如果你在服装批发市场砍价，就会被摆摊的小姐姐鄙视...几次之后，小姐姐可能就不搭理你了。和批发商争一两块钱，只会被人看不起。凡事不要太在意。记住你是一个做大事的人。大家都喜欢大方的人。与批发商合作时大方一点，可能会赢得更多的合作机会。经常听到地摊女孩说:我已经是这里的直销员了，价格最便宜最优惠。其实小美强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示:这已经是最低价了。其实只要产品价格不虚增，质量还可以，是不是厂家真的无所谓。所以，如果小美坚持说是厂家直销，相信童鞋也不会通过各种渠道来查询。最重要的是价格合适，拿回去还能赚钱，值得。其他都不算什么。当然，在童鞋事先做好批发市场调研的前提下，他们心里已经有了一个说法，基本可以避免从炒货批发商那里进货。一般批发商会多让利空给量大的客户。当你还处于拿少量货的阶段，没有太多议价条件的时候，最好低调一点！
7.根据自己的喜好购买商品。
做衣服的大多是MM，做衣服的初衷一般都是很浪漫的。他们认为自己喜欢逛街，喜欢衣服，有挑选衣服的经验，所以盲目开服装店。其实很多很多死得很惨的服装店新人都犯了第一个忌讳:按照自己的好恶去进货！怎么说呢？你喜欢不代表别人喜欢；你喜欢不代表市场喜欢；你喜欢，不代表你喜欢你店铺的位置，也不代表你喜欢你店铺的装修。虽然进的货都是精挑细选的好货，但是因为样式凌乱，看起来就像个杂货铺，好货的价格还得降价30%。所以做服装赚钱的都是外行。在他们眼里，只有适合自己的才是最好的。开店最难的是发现自己是谁。
8.购买商品时一定要进行抽检。
有的店主进货时觉得不好意思，就不验货。回家后检查，发现里面混了一些劣质衣服。因此，为了降低风险，在购买商品时一定要注意验货。
9.不要指望通过服装批发商换货来降低风险。
进货的时候，千万不要问服装批发商产品不好卖，能不能换成好产品。你问这个问题，服装批发商会认你以前没做过生意，是生意场上的新手(如果生意风险能控制到这种程度，大家都可能发财)。不用说，你也能猜到服装批发商会给你什么样的报价。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能为你更换次品就是很好的支持。
其实人是不会犯错的。经验是自己一次次犯错后总结出来的结果。这是钱买不来的，再多的钱也是别人教不来的。只有无数次的实践和思考，才能成为自己的经验。
从2019年开始，我增加了睡衣批发行业，成立了自己的工厂，原品牌Kasenmi。当然，服装店还在进行中。如果你喜欢我的分享，请过来聊聊。如果你是一个珍贵的妈妈，我们也可以谈谈育儿，因为我是四个孩子的妈妈，有很多带孩子的经验。嘻嘻。
老王对采购知识补充评论道:
很多新手第一次走进服装批发市场，真的会头晕。款式满天飞，喜欢的款式太多了。每次看到好看的模特就下单。因为第一次经历，不知道市场怎么样，所以选择自己喜欢的款式下单，迫不及待，因为怕以后还要回头看，不好找。很冲动。
解决方法:每次看到一张钱，可以用笔在卡的背面写上一个著名的样式，这样回头看就很容易找到了。也可以去二房对比一下。
第二点:如果不了解批发市场的结构，很多小姐会迷路。其实批发市场是有摊位的，但是和我这个新手比起来，我根本就不了解。有时候，我会四处逛逛。想转身的时候发现自己都不知道身在何处，更别说去看货了，都在忙着找出路。
解决方法:每次去批发商场，不要先看货。主要是搞清楚商场的分布情况，比如13排的店面，一层和二层是什么商品，三层和四层是什么商品，各层的近似程度和基本结构。了解之后，再根据自己的需求选择自己的来源。
要点三:挑货会导致审美疲劳。最好是乱来，想拿什么就拿什么。刚拿货的时候，大多是因为款式的冲动，拿了很多款式。走着走着，我发现自己的眼神似乎很迷茫。到了一定程度会发现自己不喜欢的商品，往往好卖的钱都赔光了。
解决方法:累了就休息，看够了就不看了。看一个老源挺累的。如果看够了女装，可以去男装，裙子，上衣，调换一下，消除疲劳。或者，有条件的话，找个地方喝杯咖啡，喝杯汽水，放松一下。
第四，让批发商占上风。我求他给我货。第一次拿货，我只会问:这个怎么拿？这时候，摊主已经抓到了脚痛。一看就是新手，然后就“勒索”我，直接问你要不要。我明明是客人，却给人一种我在求他卖货给我的感觉。
解决方法:网上有很多文章。Tik Tok也教了很多关于拿货的方法，比如包装，技巧等等。问的时候要像个老手。做大货的人问路。这个包裹多少钱？帮我一把，等他把货拿出来，然后趁机慢慢挑出一点颜色来提高我的勇气。不要怕他不卖你，他心里在挣扎。
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