五年前，我帮助一些世界上最不可思议的初创公司找到并获得域名。现在，作为一家创业公司的联合创始人，在过去的三年里，我发现我的许多创始人同事仍然称我为前“域名人”，以帮助他们在域名谈判的水域中导航。
域名市场是一个反复无常的市场。相对来说比较机密，但是不可避免。当大多数人通过我购买域名时，我通常会听到同样的话，“看起来像是非法占用者拥有它。我该怎么办？”
所以，我觉得是时候发挥我在数百万美元域名买卖和代理方面的经验，与全世界的朋友和创业者分享同样的建议和一步一步的过程。
第一步:确定域名的所有者
首先，我们把“域名抢注者”和“域名拥有者”区分开来，因为他们是非常不同的，你处理他们的方式也是如此。域名抢注者是指为了讹诈或破坏你的品牌，违反现有商标制度，而抢注你的品牌域名的人。
你有权利通过一个叫做udrp的程序合法获得一个“非法占用”的域名。你可以在这里阅读更多信息。如果你想推荐优秀的律师，可以发邮件给我。他们可以打压非法占领者，让你得到本该属于你的域名。
域名投资人不是网络霸主。他们没有违反任何法律。其实他们卖域名往往是最合理的，因为他们拥有那么多域名，非常了解市场。
说到域名，首先要理解的基本原则就是定价。在谈判的时候，这个原则通常会让所有人望而却步，所以让我用我通常的方式解释一下:域名的价格因所有者不同而有很大差异。
我通常把域名所有者分为三类:购买域名供个人使用的个人，投资域名的投资者，购买域名供未来使用的公司。域名的价格在很大程度上取决于所有者属于三个类别中的哪一个。这也意味着在你做任何事情之前，你需要知道谁持有你想要购买的域名。
市面上，任何whois服务都可以显示谁拥有一个域名，但我强烈推荐使用do***intools.com，因为它提供了一个非常有价值的信息——域名所有者以他或她的名义注册了多少个域名。只要查一下域名的whois信息，马上就能判断出主人属于哪一类。
当然要注意这几点:
如果域名的所有者是个人(没有公司名称)，并且只拥有几个域名，那么很可能是个人购买域名供个人使用。
如果域名所有者是拥有数百、数千或数万个域名的人，那么很可能这是一个域名投资者。
如果该域名的所有者是一家你从未听说过的公司，谷歌将对其进行搜索，并确定它是一家你从未听说过的小企业或初创企业，还是一家买卖或代理该域名的公司。通过简单的搜索，你会立刻知道该域名是由个人、投资者还是公司持有。
如果域名持有者是知名公司，如谷歌、脸书、微软等。，那么在这里，没有意外。它属于一家大公司。
第三步，我会详细阐述域名持有者身份在你想要采取的谈判策略中的作用。首先，你需要对持有者有更多的了解，从而建立你的信息优势。
第二步:做研究
在联系域名所有者之前，您应该做一些研究。你需要做的所有研究都可以免费完成，而且不到五分钟。
你需要确定三件事:
1)域名被卖了吗？如果有，售价是多少？
2)域名真的在用吗？
3)最近类似域名的销售价格是多少？
下面是具体的操作方法:
1)该域名是否在热门域名市场上市销售？查看afternic.com、flippa.com和sedo——这是三个主要市场，域名可能在其中一个市场出售。如果一个域名被公开出售，它有95%的机会出现在这三个市场之一。
2)在浏览器中输入域名，看是否是空白页？还是停车页(即全是文字链接广告的页面)？如果是这样，那么不会对域进行任何操作。如果看到博客、公司网站等。，则使用域名。也要深入挖掘。以下是三种深入挖掘的方法:
A.滚动到网站底部，查找版权标志(如果有)。它是最新的吗？
B.查看隐私政策和服务条款。列出的年份是当前年份吗？
C.如果网站是博客，你最后一次发表文章是什么时候？
3)有几个地方可以快速找到相似的域名。就像房地产行业的“竞争对手”一样，这会给你一个比较点，既能给自己设定现实的预期，又能在谈判中起到弹药的作用。
这个网站有一个可搜索的过去销售的数据库；
B.dnjournal.com-域名行业报告和跟踪近期域名销售的主要来源；
C.flippa.com-可以在flippa上看到最近的域名销售情况。
另外，在联系域名持有者之前，现在要了解一些事情:域名持有者对该域名的期望价格，如果使用该域名该怎么办，历史上类似域名的销售价格是多少？
有了这些知识，你就可以联系域名持有者了。
第三步:通过电子邮件(或电话)直接联系域名所有者
第一步，你应该能够很容易地找到域名所有者的电子邮件地址和潜在的电话号码。
重要的一点是:有时候你会碰到一个受隐私保护的域名。一开始好像没办法联系域名持有者。你可能不知道的是，你可以通过邮件发送这些陌生的邮箱地址，它会直接发给机主。你的推广策略应该因人而异。
场景一:你要的域名持有者是个人
与个人接触最大的挑战是，他们通常会赋予域名一些感性的价值，他们往往不知道域名类似的转售市场。对于这种类型的域名所有者，如果所有者有荒谬的价格预期，重要的是准备一份3到5个相似域名的列表。
首先，给域名所有者发一封邮件，让他们知道你有兴趣购买这个域名，但是你想知道他们的预期价格。
PS:即使你在热门市场找到一个固定价格出售的域名，你还是要问这个问题。你永远不知道持有者会给你什么样的优惠。你知道的信息越多越好。
如果你收到回复，而且价格在你的预算之内，那么恭喜你。当然，像生活中的大部分事情一样，很难有这么容易的事情。很可能你发出去的信息石沉大海，或者你得到的可能是“我不确定，我没想过要卖”或者“我不确定，我自己一直打算用”。
如果你不能从车主那里得到一个准确的价格，那么你可以问问他的估计范围。原因是，不要做第一个卖价格的人。
在谈判的某个时候，你可能需要参考你准备的那3到5个相似的域名，以了解域名持有者对当前市场的了解。希望利用这一点，再加上你作为创业公司创始人可能具备的谈判技巧，能让你们双方对交易价格都满意。
场景二:你要的域名持有人是域名投资人
就像我常说的，这真的是你最好的情况。与个人所有者不同，域名投资者往往拥有数百或数万个域名，而你喜欢的域名只是众多域名中的一个。
域名持有者经常买卖域名，所以他们知道市场价值，可能不会有任何感情问题或随意出价。
你和域名投资人的联系方式主要看你需要先报价。大多数投资者也知道，最好在对方开价之前，先从对方那里拿到一个价格。先发邮件，提出价格，同时做好石沉大海的准备。但是，您可以再次发送电子邮件，以确保他们能够收到。另外，你的报价必须合理。
你的报价一定要以市场为准，不能随意说一个低于市场的价格，就像你买不到一个高质量的英文单词一样。500美元。当然，你还是可以从市场最低价报价，但不要太低，否则域名持有者会生气，不理你。
场景三:你想要的域名被一家价值数百万(或数十亿)美元的公司拥有
我讨厌这样说，但是如果域名所有者属于这一类，那么降低你的期望。像这样的大公司对域名的期望值很高，这一点被很多人诟病。
我还记得几年前我参加了一次特殊的谈判。这家创业公司的创始人拥有75万美元的域名，显然价值在50万至75万美元之间。这个域名持有者是一家大公司。在与该公司取得联系后，为了表明我们是认真的，我们开始出价35万美元。然而，他们报了700万美元，并告诉我他们不能再低了。呸！
另外，你可能无法独自与大公司谈判。这时候就需要域名经纪人了。域名经纪人有丰富的与大公司谈判的经验。不过你要知道，通过域名经纪人，你可能不会花5000-10000美元买一个域名，大公司甚至不会考虑提供这么低范围的服务。
还有，经纪人不是免费的，要准备好10%-20%的经纪费。当然，如果找域名持有者合作过的经纪人，可能会省下不少钱，交易成功的几率更大。
不管你走哪条路，希望这篇文章能帮你排除买域名的投机。现在最困难的部分是:完成交易。
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