想问一下类似百货的未来发展和清账的可能性，比如:顾太太，二姐家居生活馆等。他们现场的演播室场景都是在一个室内的房间里，摆满了各种百货和小家电。他们凌晨开播，只吃一波速度极快的流。每场秀一个半小时，成熟的主播可以卖到20w+左右。
这篇文章详细讲了“室内清场的发展趋势”、“能持续多久”、“平台会不会被打压”。
首先从平台诉求看平台趋势。
1.平台让各种生态直播间百花齐放。
平台打压劣质直播间，不是清场直播间。从2020年初开始，百货公司可以通过在一个小房间里建立一个直播工作室来销售。后来升级成了架子式的直播工作室，后来就变成了这种室内清场。
百货室内清场其实是升级了场景，突破了性价比，挑战了主播控场的极限。某种程度上，这种直播间是人货场的升级。
但这种直播间往往是在违规的边缘被考验。去年7月下旬，平台对骗秒杀的直播间进行了打压，这种直播间直接报废。
所以，做这种直播工作室也不是不可以，只是成功的几率会越来越小。如果你想做，你必须满足两点:
(1)对人货场的需求会越来越高，货物会越来越划算。最后能活下来的，一定是能拿到终极性价比供应链的玩家。
(2)如何在不违反规则的情况下玩好直播之间的互动指标和电商指标是关键。
2.站台要求GMV，低客票有空间，但高客票线路较长。
算法的每一次变化都透露出平台趋势的信号。去年年底改算法后，可以明显感觉到直播间的客单价标签越来越明显。在同类项目下，平台倾向于把流量给高流量的直播间。
平台体验的不同阶段有不同的需求。在培养用户点餐习惯阶段，性价比高的低价直播间才是王道；现在平台不得不GMV，平台调性，所以优质高价的商品才是平台青睐的优质商品。
3.平台需要更好的直播账号来留存。
第一阶段，Tik Tok利用平台的消费用户反哺商家，让商家获得了巨大的渠道红利；下一阶段，Tik Tok将用商家反哺用户，让他们生产优质内容，帮助平台牢牢抓住用户。只有高质量的直播工作室才配得上更多的流量。
什么是优质直播账号？必须是一个既能做优质人货场直播内容，又能做精致短视频内容，还能负担得起广告费的账号。只靠直播推荐自然流的直播间一定走不远，一定要涉足短视频和付费流量。
我有个朋友做小家电的***号，所以去年开始涉足短视频，做付费流量。在人货场都很强大的情况下，直播间直接广告的制作比例可以达到1:10(当然，广告消费并不高，相比免费流量的推送，付费流量占的比例几乎可以忽略不计)。短视频爆发时，直播间的自然流量也会爆发。
但即使在这种情况下，他们也越来越感受到自然流量的下降，再加上价格低廉，利润空间在缩小，运营成本在上升。
综上所述，短视频是平台的基本盘。谁掌握了优质短视频的生产能力，谁就掌握了Tik Tok电商的命门；广告收入是平台的核心盈利诉求，总想着吃免费的平台流量就是耍流氓。
所以，在未来，如果你想在Tik Tok赚钱，你要么拥有内容，要么既有钱又有内容。无论做哪一类，都不要偏离短视频的基本盘。
第二，从自身资源优势来看，要不要做个清账？
1.直播间很难***，主要靠直播推荐流量。
现在***成功的账户一般都是存在半年以上的老账户，或者加权账户。很难看到百货和家电的新***数字，因为这个品类已经被严重涉及。要想玩出自然流畅的新号，在这一类中杀出重围是极其困难的；而且花费很大。
2.***账号，主播控场是行业天花板。
就算有新的号起来，也是老团队带着硬货起新号。新团队如果人货场优势不大的情况下，走这条路的成功概率相对比较低。
本文来自润情无声投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/640891.html
微信扫一扫 
