不同于外贸B端和C端用户，推广和营销渠道的侧重点自然不同。随着市场竞争的日益激烈，海外市场的客户越来越难发展。广告无处不在，导致很多外贸推广信息得不到有效的市场反馈。下面是我自己常用有效的线上产品B2B推广营销方法，供大家参考；
1.外贸整合营销推广:EDM邮件营销
EDM营销(ElectronicDirectMail)也叫邮件营销，电子邮件营销。EDM邮件，与目标客户建立沟通渠道，直接传达相关信息，促进销售。随着社交网络的快速发展，EDM营销被提及的越来越少，但我必须强调，它仍然是最有效、最快的外贸营销方式，也是性价比最高的方式之一。
很多人认为邮件发得越多，就越容易被看到。这种追求数量而非质量的交付，简单粗暴。我建议使用高质量的邮件来达到更好的营销效果。邮件营销的第一步是找到客户。要知道你的客户是谁，客户越精准越好。如果客户不准确，电子邮件营销的效果很小。换句话说，流量是精准的，而不是泛滥的。
2.外贸整合营销推广:免费/付费B2B平台运营推广。
目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴的B2B推广平台网站、环球资源、中国制造等大型平台。
由于全球各行业的供应商和采购商比较集中，很多中小型外贸企业和外贸企业都受到了影响。soho追人，方便快捷的找到合适的外贸客户。但是在运营自己的产品时，我们不考虑收费的B2B平台是否赚钱。你在运营平台的过程中花费了大量的时间和精力。当你有一天不更新的时候，你所有的努力都没有多大意义。所以在这里，我还是建议外贸人不要迷信某个平台，一定要学会各种推广营销方法，整合多渠道资源，随时有危机感和预见性，给自己的外贸事业留一个好的未来。
3.外贸整合营销推广:自建外贸站为主的基础SEO。
国外的互联网环境和国内的互联网环境不一样。BAT的用户基数大，你很难绕过这些平台进行营销推广。但是国外的环境不一样。BAT在国外没有太多话语权。几家国内公司在全球范围内从事B2B工作。国外互联网上的这些B2B平台什么都不是，根本排不上号。相对于国内的情况，自主的你会更冷静。但是竞争也很激烈，不是说不激烈。但至少你不用忍受国内电商环境的“规则”"。
而B2B外贸独立站的竞争强度远低于B2C，准确理解GoogleSEO的关键非常重要。优化SEO推广可以说是未来外贸推广的方向。SEO推广就是根据搜索引擎网站的特点，采用合理的网站优化技术，提高各大搜索引擎网站的外贸网站排名，让海外客户在使用搜索网站查找信息时，优先考虑你的推广信息。
自我建立的意义在于长期利益最大化。B2B平台作为推广渠道，是一种没有积累的营销方式。跨界推广平台上的政策往往会变，会苛刻，流量会越来越贵。你必须总是适应他们的调整，你必须每年增加额外的投资。建立自己的网站的好处是一个可以积累的基础设施营销策略。几年后，你可以创建一个营销网站，可以持续不断地获得搜索排名、流量和搜索结果。
只要谷歌的网站没有恶意使用一些过分的规则，规则就是公平的。SEO技术，基本上谷歌不会限制你网站的增长。这是有保证的。SEO敢于投入资源培育网站。所以，如果你建立了一个营销网站。花上两三年时间，坚持原创内容，更新产品，仔细查看网站SEO的各种配套布局，慢慢做外链，基本可以培养出一个基础不错的营销网站。
很多人觉得两三年时间很长。我看到很多外贸企业在这些问题上犹豫不决。转眼间，三五年过去了。在营销策略上，还是需要依靠第三方平台。
4.外贸整合营销推广:付费广告(google，alibabaP4P，脸书等。)
外贸网络广告的投入相对较贵，但效果明显。可以放在视频网站、社交平台网站、搜索引擎等。网络广告有几种收费方式:按效果付费(CPM)、按点击付费(CPC)、按动作付费(CPA)、按购买成本(CPP)、按效果付费(PFP)等等。
虽然操作方式不同，但SEO搜索引擎优化和付费广告是网络营销的两种主流推广方式，其最终目的都是为了带来更多的流量和转化。一个常见的误解是——SEO和PPC只需要做其中的一个。其实这种理解是错误的。SEO和PPC有很强的互补效应，在数字营销中应用广泛。
结合SEO和PPC，可以通过PPC获得精准的流量，分析数据，进而优化网站的搜索引擎。除此之外，还能覆盖平台大部分关键词的流量。半年或一年后，SEO流量会逐渐增加。然而，大多数公司将保持现有的付费广告预算，以获得更多的市场份额。数据证明，仓促取消付费广告可能导致80%的自然流量流失。
所以SEO和PPC的整合营销会带来1+1 >:2的效果！
5.外贸整合营销推广:Youtube视频营销
如果你不能让你的客户在半分钟内知道你卖的是什么，产品的主要用途，那么你的营销转化概率就会大大降低。现在的人都很冲动，永远没有时间看小说。营销一定要在第一时间突出重点，介绍自己在哪里，卖什么产品，产品的主要用途。直接短视频是个好主意。参考国内淘宝天猫商品页面，用短视频打开，非常有效。
我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告。一旦成功，对声誉的影响将不堪设想。但关键是视频广告一定要有创意，这样病毒营销才能吸引用户的注意力。
推广效果方面，短视频>:图片>:文字。
6.外贸整合营销推广:电话营销。
另一个必须提到的方法是电话销售。
看客户的网站，明显展示你的产品；看海关数据的进口记录和从中国进口的真实订单。就像你的女神和女神站在对岸向你招手，你却过不了一条河。那我该怎么办呢？
我经常对新来的外贸人员说:销售，当然要多直接沟通！如果这种情况发生在我身上，我会直接打电话给另一家公司，和另一家公司的员工沟通，用一个预设好的脚本，获取买家或者采购决策者的联系方式。营销客户和开发客户一定要注重学习的精细化发展。电话营销绝对是成交率和转化率非常高的一种方式。
当然，当我第一次打电话的时候，我很紧张。就算有人在，我也不好意思打电话。我担心办公室的人会看到听到。我特别等同事下班离开。我打了第一个电话，然后被它绊倒了。不知道对方是否理解。但经过反复练习，我很快就能不紧张地打电话了。我想说什么就说什么。到目前为止，有时候状态好的时候，甚至会进入非常超常的状态，句子也越来越流畅。
所以，入门才是最重要的！我能做的就是把难度降到最低，提前准备好所有的发言。迈出这一步，克服你的恐惧。没有人能帮助你，也没有人能依靠你自己。
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只有战胜自己，从零到一，从无到有，才能改变未来！
以上六种推广方式得到了外贸企业的认可。只要能被客户接受，就能被市场认可。只要我们记住，这是一个花费最少，效果最大的好方法。
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