成都金牛区西线阳光小区“盒子里的世界”共享玩具。图为小区居民扫码借玩具。照片由受访者提供
“下一层，可以玩20多种玩具！”近日，在成都金牛区西线阳光小区，几名小学生围在1米多长的橙色柜子前看了看。
原来，这个柜子里“藏”着20多种国际品牌玩具，扫码付款即可借阅——它是四川大岳时代网络科技有限公司研发的玩具智能柜，又名“盒子里的世界”。今年下半年将在成都100个小区铺设。
什么是共享玩具？能赚钱吗？资本呢？记者就此进行了采访。
□本报记者冯伟
A
怎么分享？出租转租并举，玩具超千元借10元以上。
这几天，成都高新区的李丽在家收到了几个名牌玩具。与去年春节不同，孩子们的玩具不是买来的，而是租来的。当李丽的五箱玩具都占着卧室的时候，处理闲置的玩具就成了问题。这时，她的朋友推荐了——成都禾花汇网络科技有限公司旗下的玩具分享平台61TOY APP，里面展示了超过1000种玩具，租赁价格从每天1.3元到30.7元不等。
玩的方式之一就是租房。李丽查了孩子的年龄和玩具品牌等信息，付了10多元的房租和运费后，很快就借了一个几千块的美国费雪&工资单玩具。
这是第二个回收游戏。李丽添加照片、玩具名称、预期估值等信息，就可以把自己闲置的玩具转租给他人。
包括61TOY在内的大部分共享玩具平台，都有比回收更积极的租赁功能。但微信商城中成都大梦燕科技有限公司旗下的玩具谐换回收功能尤为活跃，上千件玩具中有近50%来自转租。来自成都成华区的王海平就是这个平台的铁粉。她在这个平台上从300元转租一辆手推车，一年转租的收入已经超过100元。
假设61TOY和Toy Harmony把主战场定为线上市场，而《盒子里的世界》最初瞄准的是社区主导的线下市场。“盒子里的世界”的创始人之一李源丰认为，把共享玩具做成社区，可以缩短用户和商家之间的心理距离。
哪里的金块？抢占入口，瞄准玩具零售和母婴市场。
前瞻产业研究院数据显示，2023年中国玩具行业市场规模超过3000亿元。共享玩具可以分一杯羹吗？
据省社会科学院工业经济研究所工业经济研究室主任王乐妍介绍，玩具共享是一个注重资产和运营的项目。“成本太高，仅靠租赁很难盈利。”
成本高在哪里？怎么赚钱？先看成本。比如61TOY创始人黄勤勤，前期投入几百万，营销和发行费用超过40%。《盒子里的世界》超过45%的成本花在了玩具智能柜上，玩具磨损的开销也不小。以李源丰为例，目前玩具的折旧率约为30%，这意味着一个1000元的玩具在第二年只值几百元。
再看利润。玩具和谐创始人赵表示，大多数共享平台都处于烧钱阶段，只有少数达到盈亏平衡。黄琴琴和李源丰也承认，单纯玩具租赁的盈利点并不可观，但通过玩具租赁获得高流量入口，可以开发玩具零售市场等附加业务线。以玩具零售为例。目前“盒子里的世界”玩具智能柜已经升级开放转租销售。李易峰透露，明年，他已经与全国1000个社区谈判达成和解协议。另一方面，61TOY也加快了步伐，将线下批发市场的爆款定期放在APP里。目前该平台玩具销售额已破20万元。
C
资本呢？乐观者视其为大市场，悲观者视其为伪需求。
近年来，一些企业家利用共享经济的趋势，旨在激活儿童玩具市场。目前从全国市场来看，多多、玩具超人等共享平台已经在北上广跑马圈地，获得数千万融资；61TOY、Toy Harmony和“盒子里的世界”都是后起之秀，从成都拼出来的。
资本看好共享玩具吗？Pie看好共享玩具的前景不可估量。据业内人士透露，由于二孩政策和消费升级因素的影响，未来五年玩具市场规模将达到1000亿。省高新技术产业化协会秘书长王毅表示，共享玩具可以减少家庭在玩具上的支出。另外，现在80、90后的家长越来越多，对玩具分享的接受度较高。猎鹰风险投资公司合伙人李源丰也持乐观态度，但同时提醒，玩具租赁或出售是一种即时消费行为。通过网上下单，在等待发货的过程中，消费的冲动很容易消失。“建议搭建一个智能贩卖机，用于玩具出租或出售，玩具归还时可以完成自动感应和自动消毒。”
在悲观主义者看来，分享玩具是一种伪需求。宏泰智工场副总裁李直言，共享经济已经成为很多人创业的入口和手段。“共享经济的土壤必须植根于租房等需求。”租房八戒的郑声声支持李的观点。他告诉记者，共享玩具最大的问题是获客成本太高。另外，玩具比较个性化，生命周期短，操作空余地有限。
简短评论
分享玩具值得提倡。
□简单
是的，共享玩具是一个重资产项目，短期内很难盈利。不过共享玩具还有一大特点，就是经济环保。共享玩具和自行车共享一样，应该会受到市场的追捧。
有养孩子经验的人都知道，孩子长得快。一个玩具玩久了，孩子会厌烦，家长往往会买新玩具。很多玩具日积月累，不仅占据了家庭居室空，而且没有得到充分利用，造成了极大的浪费。玩具的一些主要材料是金属和塑料，如果废弃，不容易回收和降解。
物尽其用，减少浪费。共享玩具是我们创建节约型社会的一个有趣的想法，值得提倡和鼓励。要打开更大的市场，培养更多的消费群体，就要打消市场的疑虑。共享玩具的痛点，在我看来，在于玩具的消毒和翻新。应努力确保共享玩具和新玩具在玩具的安全性和功能性方面没有本质区别。只有打消了共享玩具的安全顾虑和功能顾虑，即使是小康家庭也愿意进行绿色消费，为环保做贡献，更何况少花钱还能让孩子玩更多的玩具。
本文来自Rose情調※投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/648592.html
微信扫一扫 
