682亿，这是阿里2020疫情下的618纪录。
“六八”的表现告诉我们，巨大的内需股市在疫情影响下带来了巨大的增量机会。
这个增量的背后，也预示着淘宝天猫的定位发生了变化。
1.淘宝天猫的定位从收割角色变成了生态角色。
对于大多数电商卖家来说，今年的618不一样。很多人都在看0点爆发，发现和过去不一样了。今年的流量并没有爆发，不像之前的大促，类似于天天平卖。
当电商公司的三条增长路径，品牌增长回报和大增长回报都不成立的时候，当扁平化的销售遇到越来越高的流量成本和越来越少的流量的时候，这是一个令人惊讶的变化。为什么会这样？不是因为618活动周期更长，也不是淘宝天猫的流量更少，也不是因为京东、pdd、唯品会等电商渠道的崛起，而是因为淘宝天猫的流量角色已经和过去不一样了。
于是你看到三种现象，传统品牌感受到大促的爆发，在疫情的影响下，依靠电商线上渠道快速回血；成为新品牌也是赢家。在近期的品牌榜单中，天猫新品牌增速喜人；我还是按照以前的思路经营电商，对于习惯了大流量爆发大收获的卖家来说，很痛苦。
当看到数百个新品牌的爆发和崛起，这也是天猫战略的胜利。记得2019年初参加天猫战略发布会，slogon定位之一:天猫，所有品牌增长的主阵地。
无论你是做品牌的，还是正在做品牌的，天猫都是你成长的最佳主阵地。这一次，你会看到事实确实如此。随着2020年促销活动越来越频繁，通过品牌新品的新货源会越来越顺畅，淘宝天猫的定位已经从之前的收割角色转变为孵化品牌的生态角色。
2.从传统的流量运营到消费者资产运营。
我创办私董会已经三年了。很明显跟着平台节奏走的商家发展的越来越好。单品过亿、新品牌、全店爆款等现象如期而生。
这些业务真正控制了平台从传统的流量运营向消费者资产运营的转变。
当平台推出一系列新概念模型的时候，当我们还在拒绝、等待、犹豫的时候，别人已经在快速适应了。AIPL流通做不了，FAST系统运营不了，GROW模型用不了，数据库、策略中心、新产品研究中心不研究新工具，还在按照以前熟悉的流量获取方式研究，和平台的方向背道而驰。最后的结果就是流量成本越来越低。
前几天看了一个报道，商家的推广已经变成了80%的站外，于是一些商家开始慌了，下大力气购买站外流量。
大家一说直播火了，就算赔钱也要去。花了巨额的坑服务费去播，最后投入产出极不匹配。特别是现在很火的明星带货，谁知道怎么办！
不看清楚品牌站背后的逻辑，不看清楚别人全球营销的逻辑，只会跟风。
当你开始站外投资的时候，我个人建议你重新排列这三个概率:AIPL+快速+成长。这也是未来1-3年所有电商必须具备的基本能力。关于这三个系统，前几天线下会我分享了一个半小时。私董会成员可以看完整个视频，尽量跟上节奏，不掉队。
3.线下品牌从渠道运营变成了增长的主阵地。
020让很多线下品牌和国际品牌触网做电商，首选入驻平台是天猫。
为什么会有这样的举动？不是因为电商是趋势，也不是因为疫情来了，线上是未来，而是因为品牌看到了背后的增长动力。
我接触过一些品牌。他们为什么做电商？他们告诉我是因为数据。以2年为单位，线下客户数量和客单价的增速是线下客户的7倍之多。他们没有理由不将在线重新定位为增长的主要阵地。
当这个梯队的人才进入市场做电商，还会按照过去的电商流量模式运营吗？
答案肯定是否定的，他们更了解需求，所以可能更了解流量。因为流量的背后是需求。
1968后，希望这些思考和启发能给你带来一些新的思路和方向。
【春哥私董会，春哥的困惑】
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