记录1。项目背景项目一期在当天尾盘迅速清盘，迎来第一波销售***；
二期项目开盘陷入销售困境；经过后期一系列的破冰动作，项目达到了销售的巅峰，取得了新的成功。
破冰动作破冰第一步:整理核心价值点，挖掘核心竞争力整理项目价值点，挖掘项目核心卖点；
对竞争对手进行对等分析，寻求项目的核心竞争力。
破冰第二步:制定基于价值点和核心竞争力的战略组合；根据项目价值点、竞争对手和客户制定组合策略；通过促销、促销等营销策略的组合，取得了阶段性成果；
破冰第三步:多渠道拓展***，多渠道拓展***，全方位出击，全员营销。
【/s2/】破冰第四步:【/s2/】突破弱市，筑市制胜。通过现场展示、市场推广活动和销售合作等市场建设活动，坚定客户信心；利用现场活动建立畅销局面，通过口碑宣传形成良性循环。
三。总结:省政府第一艘破冰船年底前破冰，大获全胜。**协力扭转乾坤；它已经成为一个地区的明星建筑，竞争者和同行都争相学习和效仿。
项目介绍
开发商:湖南保利房地产开发有限公司代理:长沙世联兴业房地产顾问有限公司物业管理公司:保利物业位置:湘府路西370米省政府大楼类型:10-11层小高层总建筑面积:240亩总建筑面积:30万平方米(一期开发5万平方米)一、二期总户数:854户(一期341户，二期513户)楼层
项目物业特征:省政府生态宜居小高层普通住宅客户特征以刚性需求为主，客户地域强；客户群体比较纯粹，以公务员和事业单位为主体。市场特征
销售价格高于该区域同类楼盘，是该区域的标杆楼盘。
一期开发进度1-5栋已售罄，二期一批单位热销。
第一波销售***:最后清算战第一阶段
成就
6月，项目进入一期后期销售冲刺阶段。在困难重重的前提下，5-6月份将近60套滞销公寓全部消化。同时创造了首个商业街推盘3天内清盘的轻市场营销奇迹；
1.项目的宣传力度不强；2.现场展示不到位；3.项目知名度低，客户积累少；4.剩下的货很少，基本上都是B2滞销的单位；5.货少，营销费用有限。
营销中的困难
营销计划
策略先准确把握市场趋势，先调整价格策略，先抢占市场。
机，快速变现，短期销售业绩在程楠遥遥领先；
三选一(车位、装修、减房)配旺活动、展会，现场抽奖；客户可以画苹果笔记本电脑等系列产品；端午节、中秋节举行美食节活动；整改售楼处、便道、样板房。
1.行动一:改善现场展示形象，加强项目引导；
动作二:重组项目核心价值，有效传递价值点动作三:执行一系列后期营销活动动作四:寻找市场空以合理的价格推出商铺。
第二波销售***:淡市场破冰，年底冲刺。
二期开盘，销售进入冰河时代项目2008年10月25日开盘，第一周仅销售18套(含房屋)
公平)，销售受阻，困难重重。
项目不弃不宜开，但项目组并没有灰心，而是总结经验，进行调整。
策略，奋起直追，**协力共度难关。
当一切都由人决定时，我们面临许多困难。我们在三个维度做功课:产品、客户和市场。
深入分析，并采取有效的营销组合策略，包括促销、展示、客户开发和蓬勃发展的活动相结合。
省首个破冰船项目最终实现0的突破，月销量超过80套，成为区域标杆楼盘。
板，并成为同行竞争模仿学习的目标；
就是开盘面临销售受阻的窘境。
市场困境1-8月，长沙房地产市场仍处于买卖双方和部分开发商的博弈状态
开始”黑暗”9月以来，各项目大打价格战，降价促销风暴席卷长沙；
竞争困局10月底开启，周边竞争项目竞相降价，最低已降至3200，而
保利花园为了保证利润空，避免降价带来的负面影响，以3800的价格入市，缺乏价格优势。
客户遇险价格进入下行阶段，经济不景气，客户观望情绪浓厚；
10月25日，政府随即宣布11月份契税下调1个点，导致客户观望。开盘一周后是房交会，客户推迟购房时间；
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