从6平米的小店做起
在三流九教交汇的北京动物园周边，每天都有一幅北京商业的生动画卷。
2003年，24岁的饲养员孙悦在北京动物园饲养大象。结果大象越来越瘦，孙悦越来越胖。在大象饿死之前，孙悦加入了郭德纲的德云社，与岳云鹏一起说相声。
这一年，未来淘宝直播的姐姐Viya 17岁。她有个大学男朋友叫董海峰。
能歌善舞的董海峰，为了做生意，内心总是动荡不安。他通过为明星跳舞和接受一些激烈的表演来节省启动资金。他们在北京动物园服装批发市场对面开了一家6平米左右的卖女装的小店。
和孙悦在德云社说相声不久就能放倒的台风一样，当时的大学生董海峰在卖女装上也表现出了罕见的商业敏感。
首先，他对趋势的走势判断非常准确。
别人在北京服装市场一楼批发主食的时候，他去二楼找一些设计独特的外贸**，形成产品的差异化竞争优势。
其次，他有一套独特的营销套路。
购物结束后，他会变魔术为Viya搭配一套与众不同的服装，让Viya成为店里的活招牌:他们店里最畅销的款式永远是Viya穿过的那些。
10多年前，他们的营销方式就已经有了淘宝直播的因素:直播负责挑选好的商品，粉丝负责信任主播的眼光，最终形成聚合消费。
开店三个月后，他们攒了10万元，于是找了个小加工厂，自己设计制作衣服，然后销售。
这个时候，生活不经意间出了一个差使，维娅的人生轨迹几乎被改写！
是选秀出身的职业歌手。
2005年，在董海峰的鼓励下，同样热爱唱歌的Viya参加了安徽电视台的一个选秀节目，她的女团获得了冠军。
于是，维娅签约环球唱片，成为潘玮柏和陈奕迅的师妹。
然而，在那个时候，环球公司还没有向Viya发送唱片的计划。她不想让自己的青春耗尽。[/k0/]她离开环球，签约另一家唱片公司，成为该组合的主唱。
在此期间，维娅发行了自己的专辑，与林俊杰一起拍了广告，并与成龙同台演出。看来他前途光明。
但最终因为理念不合，2008年，维雅和当时是他经纪人的董海峰做了一次总。他们一起告别了眼花缭乱的娱乐圈，重新做起了服装销售的老本行。
他们这次选择“回来”的地方是Xi安。在Xi安的康福路上，他们开了一家装修精美的服装店，产品一推出就受到欢迎，生意兴隆。
很快，他们在Xi安开了7家店，有时日营业额超过40万。
走上正确的职业道路后，董海峰和维娅结婚了。在亲戚朋友看来，守着眼前的这些产业，就足够他们小两口舒舒服服的过一辈子了。
然而，不远处的危机就像一个巨大的黑洞，随时准备吞噬他们的心灵。
网店亏了200万，在广州弄了套房子。
2012年，像一只即将下蛋的母鸡，董海峰越来越意识到，电商会清理掉大部分实体店，接下来他们能做的就是关闭运营的实体店，转型开网店。
Rational Viya也发现，他们服装店营业额的增长已经进入尾声，未来随着店面租金和人力成本的增加，他们的经营将会遇到更大的挑战。
于是，他们毅然关闭了7家线下店铺，在2012年底来到广州开了一家淘宝女装店，这对于他们来说需要很大的勇气和巨大的冒险。
但他们的电商经历从一开始就不顺利，负责生产的合伙人在一系列亏损后选择了退出。
到了2014年，双11，店里一件大衣突然卖完，一天赚了近600万的销售额。
但面对这个比预期高出近3倍的销售额，他们一点也高兴不起来:工厂太小，无法生产大订单。临时去了其他工厂，但是品控出了问题。最后亏了200多万，只好卖掉广州的一套房，解决***问题。
但董海峰从这次亏损中看到了机会:线下实体店最多一天几十万的营业额，而线上的营业额可以是线下最高业绩的十几倍！
在那个复杂的时代，他们已经提前听到了潮水的声音。
努力是她的天赋！
经历了去年的惨痛经历，2015年双11，他们从去年开始淘汰自己。
今年准备充分的Viya天猫店在双11单日销售额超过1000万元，年销售额超过3000万元。
销量上来了，Viya的销售模式也成为关注的焦点。商家一直找维娅合作，维娅成了“淘气鬼”。
人生的转折点出现在2016年，淘宝官方邀请Viya做淘宝直播。
而Viya天生就是主持人:她思维快，说话更快，打开话筒就停不下来。
2017年，维雅做了一场皮草制品直播，这场直播最终成交额达到7000多万元。Viya凭借这一战夺冠-。从整个淘宝直播历史来看，这次直播也是整个淘宝直播的重要爆点，淘宝直播的爆点就是由Viya引爆的。
2018年10月，她在另一场直播中的指导成交额突破1.5亿；2018年，维雅指南成交额27亿，奠定了淘宝直播在江湖中一姐的地位。
如今，维雅已与5000多个品牌合作，包括联合利华、宝洁、欧莱雅等国际品牌。
淘宝公开数据显示，Viya在淘宝直播盛典中获得了服装、零食、美妆、母婴、生活、顶级主播六大奖项。毫不夸张的说“她代表了淘宝直播的天花板”。
但即使维雅已经站在了金字塔的顶端，他也总是充满危机。
每次直播她都会紧张得手心冒汗，就像第一次排位赛一样。
她每个月只有一天假期。其他时候，她直播到凌晨。就像她在进行一场战斗。
她说她不可能停下来:她身后有40家工厂。只要她一停下来，整个公司的生产链就要断了，她必须加倍努力。
如果她真的很有直播天赋，努力就是她的天赋！
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