直播间的观众非常信任老黄。
不仅仅是因为他老实的直播风格，更是因为他的老将身份。从来没有人质疑过这个身份，冒名顶替者也很难随便说出自己的单位代码。“当过兵的人一听就知道。”
41岁在雪域高原执勤，开着军车穿越青藏无人区；还在广东著名的“翡翠之乡”四会当过学徒，因生意失误亏了30万。现在，老黄是一家名品玉器店的合伙人，手握厂方货源，经常在直播间和观众聊天带货。
他见证了玉石行业的繁荣，赶上了淘宝直播带动的潮流。在老黄南方口音的介绍中，就像一幅南来北往的生活风情画。
从雪域高原到“玉石之乡”
黄，全名叫黄志宏，是雪域高原的一名汽车兵。他和战友常年走青藏线从格尔木到***，一趟要20多天。缺氧是最常见的症状，更难的情绪是想家。老黄说，有时候大家都唱部队流行的《一二三四之歌》，有的人一唱就哭了。
2002年，老黄退休了，以前的战友也去了各行各业。跑了一年多的货运，老黄和老伴一头扎进了玉石行业，两人一起加工销售玉石。
未来20年，老黄将在一个叫“四会”的城市度过一生。这个常住人口仅50多万的县级市，拥有中国乃至世界最大的玉石加工基地。
这里最著名的玉石交易市场叫“天光市场”，占地3万平方米，24小时营业。它来自于行业和当地市政府几十年的布局。上世纪90年代，一位商人在四会开办了一家翡翠工厂。虽然由于经营不善而倒闭，但它培养了200多名掌握玉器加工技能的工人。
广东人很有想法，这些工人开始自己购买、加工、零售石头。广州的商人看到这里出产的翡翠制品，就收藏起来，销往世界各地。产业越做越大，渐渐地，全国各地的商人都听说过四会这个名字，玉石交易的地方也从菜市场的一角变成了废弃的公园。
21世纪以来，玉石已经成为四会市的支柱产业。公开资料显示，全市从事玉石行业的人员超过10万人。
刚来的时候，老黄和每个新人一样笨手笨脚:在老师傅手下当了学徒，刀功越来越纯熟，觉得可以出师了。广州的商人来了，把徒弟的作品都挑出来扔掉，剩下的打包买了。
黄免不了被骂。“既浪费材料又浪费时间，肯定要挨骂。”
一年后，辛苦又无聊的学徒期终于结束了。黄开了自己的工厂给其他玉器店供货。当时他也试图赶上电子商务的新兴潮流，成立了自己的淘宝店，但最终因为经营不善而放弃。
一次偶然的机会，摆摊卖玉的老黄认识了淘宝的掌柜，也是老黄后来的“淘宝美人魅玉店”的合伙人。“掌柜”对老黄说:“我去你那拿货，但你还是要给我提供玉器制品的高清照片。”淘宝店需要它们上架。"
卖货需要照片，这在当时是闻所未闻的。黄为了拍照不得不刻苦学习，甚至买了当时最新的iPhone 6，终于拍出了满意的产品照片。他们的合作关系自此稳定，三年后，“合作”进一步升级为“伙伴关系”。
因为出现了一个新物种:活的。
翡翠直播江湖
黄认为，直播是电子商务进程的大势所趋。“现在的人已经不是以前的人了。以前人们喜欢逛实体店，现在人们不想出门，可以在家买东西。但东西还是要挑，还是要看视频里的现场。”总而言之，直播是趋势。
但是直播刚开始的时候，没有多少人相信这个东西的载货能力。2016年，老黄在地摊前摆好定位器，开始了自己的第一次直播。他没有经验，气势不足，只播了半个小时就草草结束了。
“无妨。我也卖了一件。”黄笑着炫耀，“宁波的一个客户。”
但是在一个几万人的市场里第一个吃螃蟹的压力总是很重的。周围的摊主都像看笑话一样看着老黄，他觉得脸上发烧，心里发虚。“当时我脸皮比较薄，觉得是在嘲笑他，就没有坚持。”
2016年，淘宝直播上线。看到这个平台的潜力，老黄向“掌柜”提议推出淘宝直播。
“真香法”很快上演，新物种呼啸而来。直播成了每个玉商的标配。天旭市场的商品介绍和叫卖此起彼伏，通过***屏幕传播到全球每一个潜在买家。“四会发布”公布的一组数据显示，四会翡翠直播覆盖淘宝等主流直播平台，从业人员超5万人。
2020年，老黄自己从幕后供应商走到台前，打理美之韵翡翠第三分店。目前第三家店月销售额25-30万元。一店二店早早组建了专业的直播团队，单店营业额近200万元。三家店年销售额都是几千万元。
除了淘宝直播，脸书直播是老黄的副业。美之韵翡翠的海外买家遍布新马泰，还有华人聚集的加拿大。
胜利、失败、高低起伏
我问老黄:“都说玉石行业水很深。你被骗了吗？”
黄用一句谚语来回答我:“我常在河边走，我的湿鞋呢？”
玉石行业的造假手法数不胜数。老黄举了一个例子:他遇到过很多次“B料”，就是用盐酸浸泡过的石头。这种做法可以隐藏玉石中的杂质，甚至可以欺骗一些专家。
即便是从事玉石行业近20年的老黄也忍不住“湿了几次鞋”:2020年，他花了1800元买了一块两指大小的缅甸墨绿翡翠。经过切割和加工，它至少可以卖5000元。
他以为自己发现了大漏子，直到抛光厂打来电话，老黄的心一沉:不是翠墨，只是普通的国产墨玉，市场价才一两百元。
玉石行业有其特殊性，即使是精于此道的老手，也难免亏损。从2012年到2014年，老黄前前后后亏了近30万，几乎倾家荡产，只换来一袋堆在房子角落里的废旧物资。
现在，他专心给合作伙伴店铺供货，准时出现在直播间，给观众介绍玉石知识和产品，偶尔还会提到自己的军旅生涯。
只握着方向盘的手，然后握着切肉刀；现在，在几千人的定位器屏幕里，玉石的纹路在摩擦。
在直播间里，老黄信奉的生意经是“细水长流”，“不做一锤子买卖。”在淘宝上，他想用逐渐累积的信任，打开一条人生新路。这也是不少老兵们的选择。淘宝曾有数据显示，超过 1 万名退伍军人在淘宝上创业。
本文来自Total.不想长大投稿，不代表舒华文档立场，如若转载，请注明出处：https://www.chinashuhua.cn/24/654198.html
微信扫一扫 
