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#营销#
疫情爆发以来,各大行业损失惨重。旅游业作为其中之一,受到了重创,国家政策调控,民众保护意识提高,行业趋势逐渐下降,民众需求被压抑,难以释放。但从今年五一、十一的出行数据来看,整体趋势明显比去年有所上升,人们的需求只是暂时被抑制。行业一旦复苏,将迎来井喷增长。因此,旅游业必须提前做好准备,以饱满的热情迎接下一场攻坚战。疫情时刻,旅游业如何逆势而上,抓住机遇?互联网推广的部署尤为重要!
从历史上看,旅游业一直是网络推广的重点行业之一。之所以将旅**业定为重点行业,一方面是因为旅游市场蓝海广阔,另一方面是因为吉林省旅**业的网络推广还处于起步阶段,有巨大的时间去探索空。同时,目前的推广形式也不适合当前的网络环境和受众喜好。所以首先要做出改变,做第一个吃螃蟹的人。顺应旅**业互联网的大趋势,在推广形式、集客手段、落地页面等方面做出改变和调整!优先抢夺当地优质旅游***,反复发展兴趣群体,针对不同阶段的游客快速投放不同形式的广告创意!聚集***!
2019年,百度提出风云计划,旨在为客户提供各环节的线索解决方案,简化营销,同时对客户的ROI(投资回报)更加负责。虽晚但不晚,旅**业应尽早抓住机遇,巧妙运用风云计划,帮助提升互联网营销的效果!
基鱼:基鱼平台:根据不同用户的投放需求,提供多场景解决方案。
爱凡凡:个人线索管家,一站式运营,深度挖掘线索价值。
观星:全场景智能分析,数据资产沉淀,用户洞察,分析优化。
同时参考效果转化漏斗,从展示、点击、聚客、下单,每一个层面都会因为各种因素导致有效流量的流失。根据行业的特点,我们要做的就是从每一个层面减少客户和有效流量的流失。具体来说,主要有以下几个方面:
展示层面:以消费增加关键词数量,旅游小旺季适当增加竞价,抢顶级优质流量,适时切入ocpc智能竞价,新匹配方式的介入适当拓宽有效流量池。适当扩大推广区域(扩大旅游地接服务)。
点击水平:提高创意质量,视频创意符合当前受众的主要导向,更好的吸引眼球从而促进有搜索行为的流量点击。引入春运旺季高温天气吸引眼球,适当增加春运线路活动。多种创意类型(基础推广+攻略软文推广)在不同决策期吸引客户流量。软文推广是目前国外旅行社推广效果较好的一种获客形式,可以有效增进客户的感情和信任,从而为旅行社获得稳定的客户。新建的人群包主要是针对有搜索点击的用户。旅**业比较特殊,历史客户也是重点潜在客户。
收藏层面:落地页面质量提升,页面内容与创意内容的关联性增强。各种各样的电话线路方法吸引顾客从各种角度留下线索。后来用Efanfan深度挖掘和分发线索。
目前,旅游业受到疫情的重创。在这样的行业形势下,我们应该对互联网推广出奇制胜,全方位发力,助力网络营销。当疫情趋势消散,井喷式增长的目标投掷点无疑是现在第一个吃螃蟹的!
作者:张馨月
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