很多连锁企业对招商的流程不是特别清楚,尤其是招商涉及的跨部门沟通。
从申请加盟商,到缴纳加盟费;
从制定施工方案,到装修、人员招聘、培训、认证、商业策划;
从试运行到正式运行,以及合同到期。
招商部、法务部、财务部、施工部、客户部、策划部、培训部、物流信息部都参与到流程的哪个环节,需要明确。
所以连锁企业首先要按时间顺序熟悉各个板块的招商加盟全过程,让总部各部门清楚地知道什么时候主导或介入,与意向加盟商合作,如下图所示:
▼招商加盟全流程及部门对应图
同时,要完善过程中涉及的制度和合同,如:
加盟意向书、加盟合同、品牌保证协议、加盟店员工培训协议、进货合同、单店建设进度、装修合同、总部员工常驻合同、员工招聘培训合同
开放招商时,意向客户达到一定量后,就可以开始策划招商说明会了。每个行业、每个企业的招商会内容不一样,但流程基本相同。您可以根据行业和企业的特点添加独特的内容,例如:
食品行业的OPP会议将有现场品尝环节;化妆品行业OPP会议将展示现场化妆效果;视力矫正行业OPP会议将有现场消费体验和展览;OPP服装行业大会,会有现场模特走秀等;
但是,总结一下,一般流程一般可以这样设计:
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下期重点介绍招商会的流程拆分,让企业招商更顺畅!
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