首先我们要明白，我们做除了投放或推出以外的事情，是为了实现我们产品销售的大目标，而投放只是实现的渠道或手段之一。所以在做任何事情之前，先明确我们的大目标是什么，也就是我们要做什么产品，如何实现，节奏是什么，然后根据这些制定一个明确的计划。
为什么一定要写爆款方案？有了明确的计划，才能有相应的行动指南，才不会在琐碎的执行中迷失。同时可以有个参考基数，知道自己的成绩是好是坏。并让团队明确总体目标，让大家围绕统一的目标去做事，避免各自为政造成的低效率。
好了，接下来我们来回答一下投放前要做什么的问题，也就是你要爆款的产品该怎么写相应的方案。
其实一般的逻辑和方法都是大家都在做的，一般包括以下三点。接下来我就围绕这三点展开:1。梳理并确定产品对应的大节奏；2.按照大节奏，以月为维度，做出可以每天衡量的数据指标；3.根据动作后恢复的数据调整程序；
围绕主产品确定大节奏
一般新品都是跟着大推的，所以我们会把大型电商节作为新品爆发的一个节点来确定大方向。一般包括四个阶段:准备期；测试周期；放量期；爆发收获期。以大节点的爆发为目标，确定每个渠道的月度阶段指标和重点行动策略。以618爆品为例，大节奏如下，以下内容围绕这张桌子展开:
通常情况下，备考期间要完成以下事情:1。店内基本销量及效果评价；2.小红书各节点负责人的内容策划、投放计划、相应费用、预设安排；3.Aauto快一点和小红书，确定内容策略、投放计划、对应费用以及节点负责人的预设安排；4.站内外直播相关资源的前期沟通和准备；5.信息流和UD资料的整理。(以上供参考，具体投放渠道根据公司日常工作在前期准备和安排。)
进入测试期时:1。开始站内支付工具的测试，最大程度的促进销量；2.小红书已经完成了第一阶段的人才投放，包括通过投放寻找优质内容，添加工具信息流+CPC，稳定数据笔记体量，持续种草寻找优质内容。因为小红书里的roi和投放内容的质量有很大的关系，所以当小红书环境里的roi通过内容不断提升的时候，溢出的流量就会被驱动进淘；3.当Aauto Quicker完成第一阶段人才投放后，就开始配合直播收割完成基础roi。同时，Aauto Quicker可以高效、直观地驱动淘客的搜索指数，需要通过投放进行测试，确定人才选择、播放量、淘客搜索、投放成本之间的关系，方便后期优化投放技巧；4.信息流和UD，不断优化材料，并确定可实现的投资回报率；通过漏斗传递数据；5.通过直播不断补充目标销量，确定可实现的roi。(还是那句话，以上仅供参考。具体来说，根据公司在日常工作中发现有效的方法来确定roi。)
随着测试期相关的roi已经被探索，各种渠道的路径已经被贯穿，我们进入了放量期:1。要结合测试期的数据，根据实际情况调整各端口的收费比例，在有限的资金和心理预期内，增加数据好的渠道和方法的成交量，尽量吃透渠道红利和方**；2.同时寻找新的长尾流量渠道，防止渠道红利变化太快，花太长时间探索下一个红利渠道和玩法，增加新的输出渠道。目前来看，知乎和豆瓣还是很值得探索的。同样，在探索的同时，也要寻找玩法，设定相应的roi。
首先，我们细化需要首先解决的准备期和测试期的相关内容。放量期和爆发收获期根据之前的结果和数据迭代。一般来说，让自己和你的团队根据大促了解对应产品对应的大节奏。
结合大节奏确定近几个月的指标
大的操作节奏确定后，需要明确每个月需要做什么。这里按照产品对应的各个流量端口，即站内支付、站外支付、站外种草，对产品进行拆解。同时计算每个流量端口对应的销量，确定初始目标。大致的节奏和框架如下:
因为要在月计划中填写相关数据，所以最重要的是确定两个数据端口:每个渠道端口能带来的销量和转化率。当这两个确定后，其他的可以通过关系式得到。因为表格里的数据关系到后面每个人的日常kpi，数据拍不出来，但有据可循。
那这些数据怎么确定呢？一般按照两点来评价:1。与竞争产品的相应渠道相对应的数据；2.品牌本身之前的数据；(如果没有以前的数据参考，使用第一点来确定规划数据)
关于第一点，在分析竞品的时候，需要确定几个问题:1。竞品从开始到量的整个节奏是怎样的；2.每个月全链路推广的预算是多少，大概是roi的核算；3.产品销售后免费流量增加了吗？4.能对销售产生影响的核心打法是什么；
比如:(大健康食品)
一款客单价在90元-130元的产品，4月份正式在天猫店铺上线。
第一个月上线销售额30万，客户单22.83元。预测应该是以超低价格进行基本销售。
通过分析该产品站半年来的主要流量构成，发现流量主要集中在淘宝客，如手淘搜索等免费流量，我的淘宝，购物车，淘宝免费流量。
根据该数据端口，分析相关交付渠道的具体生产数据。如果按12月份的数据计算产量，一般情况如下:
1.该品种草的投入成本预计约160万元，内部成本淘选约50万元，合计210万元，产生营业额503万元，投资回报率2.35；
2.淘宝客销售金额247万，其中直播和Tik Tok占52万，剩下的195万预计是信息流渠道。
3.搜来搜去免费别人，160万来自种草；
4.我的淘宝老客户带了96万；
5.93万元将由淘刷工具和收草带来；
6.购物车(上月集购转换)带来250万元；
根据这些数据，对方的主要渠道是:1。信息流；2.种草+直播收割。
总结一下，利用标准竞品制定自己月度计划的流程如下:
在根据以上数据确定整体月度计划数据的时候，如果过去没有放数据做参考的品牌，那就先按照现在的数据来执行，这样就有了参考数据，这样你在执行的时候就有了目标，也可以及时评估自己的表现。
如果你有相应的投放经验，可以根据前几次投放的情况，根据公司每天的数据，填写相应渠道的销量和转化率，这样在制定目标的时候，你就可以知道根据团队的能力可以完成多少，然后还有多少需要完成，再仔细分解分配任务。
当每个渠道的销量和转化率确定后，我们用关系式来确定其他数据:1。根据UV=购买人数/访客率，可以确定总UV；2.预算=单个UV*渠道对应的点击/消费价格(这个数据可以根据之前运营的数据/行业平均数据计算)；3.推广比例=单通道预算/预算总成本；4.产量=预算/预计销售额；
围绕特定指标和数据进行登陆和迭代
这些数据都算出来之后，剩下要做的事情:1。确定每个港口的负责人和相应的关键绩效指标；2.各负责人根据任务规划分管渠道的详细方案；3.开始组合资源推动事情向前发展；4.根据恢复的数据和原始目标调整工作；
关于第四点，放入相应的数据回收，可以看我之前的文章《为什么大部分品牌在爆款产品打造上无所作为？。
摘要
对于一个品牌来说，能否长久生存取决于整个店铺的销量，往往一个爆款产品就能带动整个店铺的营业额。在资源和人力有限的情况下，打造***显得尤为重要。为了获得更高的销量，好的产品结合大型电商节日，强强联手很容易有好的结果。
所以要先对产品进行检测，确定是否具有爆炸性。对于一个好的产品，结合大促中要达到的体量做一个规划尤为重要。
一般在制定计划时，先整理确定大节奏，然后在此基础上，以月为目标确定数据指标。数据指标作为每个人任务的kpi，应该是有据可依的。所以在规划数据指标的时候，需要根据竞品在各个维度的数据以及之前的实施经验来最终确定。
确认后会安排负责人，然后负责人会根据接到的任务，确定详细的实施方案，在自己的领域内寻找资源，按照节奏开始落地。回收执行数据，监控日常销售人才。如果达标，总结经验；如果不达标，检查各个端口的情况，确定哪一方有问题，及时解决，直到达到最终目标。
PS:
最近很多朋友都在为2021年的演出奔波。有人在焦虑如何去做，有人在焦虑如何获得更多优质可靠的资源。
因为我知道很多品牌和组织，所以我最近整理了我们合作过的可靠资源。
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