经过40多年的发展，人们的物质生活极其丰富，但生活中一些常见的品牌，你以为是国产的，其实是外资的。
比如啤酒领域，重庆啤酒，乌苏啤酒等。都是国际巨头嘉士伯收的，每天用的牙膏也是外资的“主阵地”。
2017年，中国市场十大牙膏品牌中，有6个是外资品牌，包括黑人、佳洁士、高露洁、中华、舒士达和朱妍。只有云南白药、冷酸灵、纳爱斯和舒克是国产品牌。
就产量而言，本土品牌总产量约占全国牙膏总产量的42%，外资品牌占58%，占据主导地位。
很明显，国外牙膏品牌不断出击，国产牙膏日渐没落。这不仅关系到每个人的消费习惯，也影响到整个牙膏市场。
【1】
不要以为现在的国外牙膏很硬朗，就看不起国产牙膏。事实上，国产牙膏曾经大获成功。
以广西田七牙膏为例。该牙膏先后荣获“广西名牌”、“中国名牌”、“中国驰名商标”等称号。资料显示，2004年前后，天奇母公司奥奇丽实现了10亿元的持续销售收入，一年内售出牙膏超过4亿支。
同样，“蓝天六疗”牙膏也很受欢迎，尤其是“吃好，保持健康”的广告推出后，订单源源不断。1996年，“六必治”牙膏达到顶峰，占国内牙膏市场近16%的份额。
20世纪50年代，中国化学工业学会(现上海美加净日化有限公司)研制出中国第一款水果味牙膏“白宇牙膏”，一度作为牙膏典范在全国推广。
在国产牙膏中，最典型的就是“两面针”了。1994年，“两面针”问世，以中草药牙膏为起点，大受欢迎。
据媒体报道，2001年，“两面针”牙膏年产销量突破4亿支，销量连续15年位居第一。2004年，“两面针”在上交所成功上市，成为中国牙膏第一股。
然而，时过境迁，这些曾经取得辉煌成就并渗透到国人生活中的国产牙膏正在逐渐没落。
2014年，“天奇”牙膏因财务成本增加、资金紧张被迫停产。【/S2/】2016年，奥奇丽宣布资产重组成功，“天奇”复产。但很快，奥奇丽又出现经营危机，被***多次认定为“失信被执行人”，沦为“老赖”。
2004年，《蓝天六疗》把自己卖进了立白集团，2018年又强力邀请男明星林更新为她代言，但并没有引起什么轰动。
“两面针”牙膏上市后也滑入低谷。虽然涉足了日化、造纸、医药、地产四个领域，但业绩一直没有起色。
4月16日，“两面针”发布了2019年财报。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净亏损为1.195亿元。要知道，这已经是“双面针”扣除非盈利后连续第14年亏损了。
【2】
为什么国产牙膏纷纷没落？
战略定位专家许在接受媒体采访时分析，主要有两个原因:一是业务多元化分散了主业的精力；第二，产品定位不清晰。
纵观国产药膏，这两个原因确实是他们的“病因”。“两面针”的多样化范围很广。连造纸都有涉及，反而拖累了主业。“天奇”除了牙膏主业外，还专注于洗发水、洗手液、洗衣粉。在产品定位到达消费者的过程中，形成了错位和混乱。
除了这些内因，国外巨头的碾压也让国产牙膏的生存环境大不如前。
90年代以来，高露洁、联合利华、霍洛威化工、宝洁、LG等。相继进入中国**市场，依靠强大的技术研发能力，丰富的产品线，和足够的资金支持，使国内牙膏压力很大。
问题是，国产牙膏如何突破“内忧外患”？许认为，要在当前消费升级的趋势下寻找新的卖点，进行差异化竞争。
专家的回答看似笼统，但确实有一些国产牙膏采取“差异化”策略，开拓市场，比如云南白药牙膏。
2004年推出云南白药牙膏，从一开始就定位准确。凭借云南白药的活性成分，专注于口腔保健和健康维护，成功实现转型。目前占据中国牙膏20%的市场份额。2019年，云南白药以牙膏为主的保健品事业部实现营收46.8亿元，净利润率高达35%。
再比如“酸辣灵”，就是“冷热酸甜，爱吃就吃”。1999年，“冷酸灵”拒绝了外资收购或合资的要求，随后进行股份制改造，但长期专注于抗牙本质过敏的研究。如今，冷酸灵牙膏年销量超过2亿支，在抗牙本质过敏领域占据60%以上的市场份额。
归根结底，国外牙膏品牌如日中天，但国产牙膏发展的“钥匙”还是在我们自己手里。
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