今天分享第二部分:好的文案是有方法的，文案11个思维公式！
7，AISAS型号
随着互联网的发展，消费者的购买路径发生了很大的变化。
另一方面，AISAS清晰地描绘了互联网时代消费者的购买路径。
通过对比Ada模型可以发现，互联网时代的购买路径与传统时代的购买路径最明显的区别就是增加了“搜索”和“分享”。
也就是现在的消费者，有了购买意向后，不一定直接购买，而是搜索和参考产品的口碑。
比如要和朋友聚餐，在选择餐厅的时候，很多人会在大众点评(搜索)上查看这家店的口碑。
饭后，不管是什么体验，很多人都会把这种用餐体验分享到朋友圈等社交平台上(分享信息)。
8、5A模型
5A模型是科特勒在《营销革命4.0》中提出的一种消费路径模型。
与传统的消费路径相比，5A模式最大的不同是在吸引之后，增加了“询问”这一步。
另外，在行动(购买)之后，如果消费者的体验更好，那么消费者就会成为“支持者”，也就是我们常说的“品牌粉丝”。
9。不寻常的新闻元素
这是广告人邓斌在《黄金文案》中提到的一个非常实用的想法。
在新闻稿的写作中，一般有五个要素，即五个W，
谁(谁是主角)、何时(何时)、何地(何地)、什么(做什么)和为什么(为什么要做)
。
如果这五个W都是常见的，那么这个事件就不能不引起人们的注意。
而只要让一两个W变得不寻常，那么这个事件就能吸引读者的注意力:
举个例子，如果一个广告创意是:“一个男人(他)早上在浴室(为什么)用某某品牌洗面奶洗脸(为什么)，以保持脸部清洁(为什么)”。
所以这是一个盲目的想法。
但是如果我们把一两个W换成不寻常的东西，就会立刻增加这个信息的吸引力:
“一个人(他)早上(当)
，在
飞碟上用某某牌洗面奶洗脸(为什么)”。
或者:
“一个
原始人(谁)
早上(什么时候)在
山洞里用某某牌洗面奶洗脸(为什么)”。
10、金字塔的原理
金字塔原理是麦肯锡的经典工具，不仅可以用于写作，也是一种强有力的思维方式。
很多人把“金字塔原理”说得很复杂，但在我看来，其实和写议论文时的“总分结构”很像:
在讨论中，先提出一个中心论点，然后用三个(或几个)论点来支持这个中心论点。
而这三个(或几个)论点也是一个接一个的分论点。所以在每个分论点下，也可以有几个论点来支撑，像金字塔一样。
其中，关键是“[S2/]结论先行，体系之上，分类分组，逻辑递进”。
11，SCQA模式
SCQA模型是麦肯锡经典的“结构化表达式”工具，也是“金塔原则”的一部分。
场景由熟悉的场景引入。
冲突表现了现实与理想的冲突。
问题:从“冲突”中提炼出要解决的问题。
回答:有什么方法可以解决以上问题。
这种模式是一种非常实用的交流工具，无论是在写计划、写文案、演讲还是分享。
例如，以下副本是一个典型的SCQA模型:
它无所不能，但是谁会在周末晚上去吃饭呢？
从前，有一只丑陋的甲虫。
它只用一加仑汽油就能跑27英里；它跑了4万英里，只穿了一套轮胎；它可以像虫子一样停在一个小缝隙里。
它可以带爸爸坐火车，带孩子上学，带妈妈去杂货店，在别人都在工作的时候带妈妈去喜欢的地方。(场景介绍)
这只丑陋的甲虫就像是家庭中的一员。但是，唉！不好看！
所以，到了什么重要场合，这个可怜的甲虫就被制止了。取而代之的是一辆300马力的豪华轿车。(表现冲突)
不久之后，奇怪的事情发生了。
丑陋的甲壳虫(做得非常结实耐用)并没有变得更丑。但是帅气的豪车并不是随着年龄增长越来越好看。其实没几年就消失了。(提问)
最后，看！丑陋的小甲壳虫看起来比那辆帅气的大车还要帅一点！
这个故事的真相告诉我:如果你想炫富，就买辆花里胡哨的豪车。如果你只是想变得富有，买一辆甲壳虫。(给出答案)
这是一些文案中经常用到的工具。希望他们能帮到你一点。
这些内容是在“拉客魔法课堂”中学到的，希望对你有帮助！
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